茶叶品牌定位方法,茶叶品牌定位方法分析

导航：

• 1、给给茶的品牌定位是什么？
• 2、我想了解一下八马茶业的品牌新形象？其品牌定位和目标定位是什么？
• 3、什么是品牌定位 茶叶品牌如何定
• 4、如何营销自己的茶叶品牌？
• 5、茶叶加盟店如何进行客户定位？
• 6、如何打造茶叶企业的品牌

给给茶的品牌定位是什么？

品牌定位以“让茶回归山林”为品牌使命，植根于日本传统茶道文化，致力于抹茶文化的推广。

我想了解一下八马茶业的品牌新形象？其品牌定位和目标定位是什么？

八马茶业的品牌定位为商政礼节茶，目标消费群为成熟成功人士。八马倡导健康饮茶的生活理念，并致力于为客户创造清新舒适的茶叶购买体验。在八马专卖店，您可以享受 "专卖店头等舱"的服务理念和雅致的享茶空间。

更加详细的企业品牌文化见八马茶业官网。

什么是品牌定位 茶叶品牌如何定

什么是品牌定位?

定位之父里斯、特劳特认为：品牌定位是指企业针对自己产品茶叶品牌定位方法的竞争对手和目标市场所采取的一种旨在影响目标顾客对本品牌产品形成独特认知的策略行为。

当今中国很多大型茶叶只是依据产品价格或质量进行产品分级茶叶品牌定位方法，仍走不出农产品的销售模式茶叶品牌定位方法，使产品严重过剩、产品同质化现象十分严重。在这个市场国际化的大背景下茶叶品牌定位方法，进行市场细分和重新定位已成为茶行业发展的必然趋势。

茶叶品牌定位须知：

一、产品定位与消费者关系

产品定位就是产品在消费者心目中的位置，是茶企对所处市场的一种发现和反应，关键在于能否找出企业产品在消费者心目中的坐标位置，而不是空间位置。产品市场定位并非独立存在，它与市场细分和目标市场确定等基础性工作是相互依存的和互为基础的，茶叶连锁企业期望自身产品的品质形象或者消费者所要求的形象两者之间是否能够达到契合的过程。从这个角度讲，定位是否恰当将直接影响到企业产品竞争优势的获取性和持久性。

二、迎合消费者心态

企业的产品定位要跟企业的整体运营能力相匹配，不能过高或不足，目前多数茶企诉求假大空，使消费者无所适从。之前有定位过“做世界最大的生态茶优质供应商”，这个定位就要在企业整体运营配置和管理上跟得上，既然已定位，企业的运营就要为定位的方向所服务，就要为定位打造应有的支持，否则，定位只是一句空话。定位不是一厢情愿，是结合自身和市场的细分进行定位，而定位不足或者定位过高，满足不茶叶品牌定位方法了消费者的心理诉求，最终在市场中还是沦为同质竞争，将会使企业功亏一篑。

三、定位对细分市场有效占据

在目前竞争激烈的市场上，再强的企业都不可能把产品卖给所有的消费者，只有通过市场细分化才能选择区隔市场，以此作为本企业产品的目标市场，才能真正为广大消费者所认可和接受。所谓市场细分，就是对客户进行分类，根据消费者对产品不同的欲望与需求、不同的购买行为与购买习惯，把整体市场划分成若干个有一定规模与共同特点的消费者群体的过程。

如何营销自己的茶叶品牌？

“茶企业茶叶品牌定位方法的未来，一定属于品牌化市场竞争的时代。”

在新媒体的时代，没有人会对“网红”感到陌生。笔者将要分析的这位，茶叶品牌定位方法他可能是世界上最成功的网红之一——美国总统唐纳德·特朗普。

虽然贵为地产大亨，但由于缺乏大财团的支持，特朗普的竞选经费仅仅为希拉里的四分之一，缺乏资金意味着宣传预算的锐减，这可能将致使候选人陷入低曝光率的危机。

然而，特朗普巧妙地运用了推特个人账号，凭借他那张惊世骇俗的大嘴成功引起了全球网民的关注，伴随着大选的推进，他的粉丝量一路高歌猛进，在不费力的前提下，获取了独特个人品牌与高热话题度的双赢局面。

成功当选总统以后，拥有3300万粉丝的特朗普更兴奋地在一周内连发350条消息，成功上位“第一网红“。

网红以个人为核心品牌，以工作室、企业公司为幕后操手，以展现个人魅力或特色的方式获取粉丝流量，进一步实现周边产品的营销。

“人文型”茶网红，高内涵有如各位知名文化茶人，高颜值有如各位茶仙子。

此类茶网红往往在行业科普、文化、艺术方面具有突出的个人成就，以出书、办学、表演等方式，打造出博学、知性、优雅的人设，吸引粉丝拥趸；再凭借个人的领袖力，引导粉丝关注周边“高附加值”产品，最后达到促进消费的目的。

“地气型”茶网红，以茶叶电商老板为代表。

特别是淘宝茶叶店，可谓深谙此道：商家以老板的角度编辑文案，对茶叶的来历和品质进行戏剧化叙述，突出茶叶的珍贵与老板的珍惜，同时定价又显得不太高，完美迎合了粉丝在网络上捡漏的心理诉求，从而达到巨额营利。这类茶网红给产品贴上精品的标签，间接实现了中低档商品溢价。

网红茶团队，怎么做？

小型茶企只需要利用个体作为核心引流促销，而网红团队则指向于建制成熟的中大型茶叶企业，诸如竹叶青、峨眉雪芽等等，在销售渠道、品牌普及度稳定的基础之上，茶网红要输出的不再是促销产品的信息，而更应该使得品牌价值观，或者说“情怀”深入人心——竹叶青输出道法自然之情怀、峨眉雪芽输出普贤禅意之情怀。当茶企业发展到较大体量时，茶叶快消属性增加，文化属性减少，消费者忠诚度降低，因此，使得消费者成为粉丝，认同、追随品牌价值，并为之持续不断地发生购买行为，这就是茶团队做网红的理由！

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茶叶加盟店如何进行客户定位？

但是开茶叶店不是说开就开那么简单的，首先要清楚连锁店的顾客是谁，他们具有什么样的特征。只有对客户进行详细分析并明确客户的需求，才能够清楚能为客户提供什么样的产品。在此基础上，才能知道如何满足顾客的需求，包括提供什么样的产品和服务，并从中赚取利润。

就拿茶叶的选址来说，一般而言，茶叶加盟店适合开在商业繁华地带或者高档社区。因为，如今的茶店定位都比较高端，开在太偏的地方，不仅档次上不去，而且也招徕不到高消费的客人。

很多茶叶连锁品牌客户定位都不准确。都在模糊概念。认为自己的产品线应该满足所有消费者，这样的做法直接导致终端失败。华祥苑已经有完善的客户定位。针对不同的客户群体有着自己不同的销售模式。比如针对礼品市场的皇者至尊系列，就是根据高端礼品市场的客户需求提供的。比如针对普通日常消费的快销客户春之系列等。只有能有针对性的客户定位产品与服务才能得到终端盈利。

如何打造茶叶企业的品牌

1、建立精准的品牌定位。

2、确定目标消费群体。

3、规划完整的产品线。

4、价格定位与消费需求。

一是客观认识茶业营销特殊性

客观上讲，相较于一般快速消费品，茶业营销确实有一些特殊性，比如：与集体土地所有制相联系的规模化生产难题;原茶天生的标准化问题(甚至基本的商品化问题都没有解决，比如品种、质量等级标注);茶叶消费不方便和储存的问题(连带的依赖传统渠道销售的问题);几千年形成的基于产地和茶叶品种消费习惯与文化以及由此形成的茶业诸侯经济问题;茶叶市场长期供大于求、而国内茶叶市场需求激发不够问题;绿色和农残问题;与其它农产品相似的产业链条长、周期性强、产业资本进入少、企业规模普遍偏小等问题。从某种意义上讲，正是这些客观存在的行业特殊性导致了今天中国茶业规模小、集中度低、品种多、品牌少、缺乏国际竞争力等问题。

立顿之所以能够取得今天的成就，就是一定程度上解决了上面列举问题当中茶叶行业带共性的问题。

二是要正确的理解品牌

虽然茶业的特殊性极大程度地制约着中国茶企打造品牌的努力，但我们仍然认为不清楚什么是品牌、如何打造品牌是制约茶企进一步发展最主要的障碍。因为只有品牌才能一定程度上超越这些客观存在的茶业特殊性。而无论对于什么行业，打造品牌的基本原理是一样的。

三是借助“正宗”打造历史名茶品牌

打造品牌有两种基本的方式，第一种方式是在一个占有全国性心智资源的既有品类中抢占第一的位置，不仅仅是市场，更重要的在心智当中。

茶业中占有全国性心智资源的既有品类里天然地有西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、信阳毛尖、君山银针、祁门红茶、安溪铁观音、云南普洱等历史名茶，在这些品类中打造品牌，第一步就是起一个不同于前述品类名的品牌名，聚焦于这个品类，用这个品牌去抢占这个品类中第一的位置。这里的关键是你的品牌背景在占据“正宗的”历史名茶的时候需要有足够的可信度，同时要抢在其它同类品牌前第一个进行权威传播。

四是开创新品类打造非历史名茶品牌

打造品牌的第二种方式就是开创新品类，传播新品类不同于老品类的独特价值，吸引更多消费者青睐你的新品类，同时让你的品牌在顾客心智中代表新品类，成为新品类第一位的选择。