元气森林定位语,元气森林的定位

导航：

• 1、元气森林为什么突然火起来？
• 2、谁知道元气森林的品牌理念？
• 3、元气森林—网红饮品的商标之路你知道吗？
• 4、元气森林因宣传0蔗糖道歉，蔗糖含量到底是多少？
• 5、元气森林的产品定位是什么？
• 6、元气森林营销策略怎么分析?

元气森林为什么突然火起来？

感谢百度问答的诚邀元气森林定位语，元气森林是一款苏打气泡水元气森林定位语，卖点明确，第一个推出“0糖0脂0卡”的第一特性，满足了年轻消费者口感、健康等需求，以此形成了与其元气森林定位语他品牌的差异化，占据了无糖饮料专家的定位，以下是运用豪威尔环分析论述：

品类：苏打气泡水

品牌：元气森林

定位：无糖饮料专家

特性：0糖0脂0卡

差异化：第一个推出“0糖0脂0卡”概念

信任状：赤鲜糖醇配方；无菌灌装

语言钉：0糖0脂0卡

视觉锤：日式风格包装；元气森林的“气”字

谁知道元气森林的品牌理念？

元气森林秉持“用户第一”的使命与“全球服务全球”的理念,立足健康需求破除口味壁垒,传递健康生活理念,提供更贴心的用户体验。还有不明白的，欢迎随时提问

元气森林—网红饮品的商标之路你知道吗？

提起网红饮料品牌，就不得不提元气森林。

这家新茶饮品牌，增长实在太快了。

天猫618，元气森林超过可口可乐成为水饮品类榜单第一名。

2020年上半年元气森林销售超8亿，光5月的销售业绩就达到2.6亿，超出2018全年销售总和。

随着元气森林的走红，创始人唐彬森也在不同场合分享了他的成功经验。

元气森林的成功当然有诸多因素。

比如零糖零脂定位、口味平衡、日式风格、极致的互联网营销，抢占了便利店渠道红利等等。

但我听完唐彬森的分享，觉得在这些因素之下，还有一个更底层的成功因素。

唐彬森在谈及创业和科学统计的关系时，曾提到贝叶斯理论是整个概率统计基础理论。

这个理论的核心原则就是：一个事情发生概率=基础概率*本身这个事的概率。

唐彬森说这个的意思是，做任何事不能忘了基础概率。

元气森林原研发总监叶素萍在FBIF2020食品饮料创新论坛上说：

在饮料行业要做爆品，首先要选好赛道。

选好赛道的意思，就是选择成功基础概率高的方向。

这就好像小河小湖里，无论怎么努力，也不会有鲸鱼那么大的鱼。

鲸鱼这样的大鱼只可能存在海里。

元气森林的赛道选择就是基于基础概率和赛道的考虑。

做爆品的前提是要选择大品类赛道。

大品类赛道的特点是刚需、高频和嗜好等三个特点。

饮料市场规模前三的饮品是饮用水、茶饮料和碳酸饮料。

规模分别1500亿元、1400亿元和900亿元。

而元气森林销量排名靠前的两款产品。

正是归类于碳酸水方向的气泡水，和归于茶饮料方向的燃茶。

有了这个大前提，再加上健康、日式风格、互联网营销等各种运营。

才有了乘风破浪的元气森林。

很多操作层面的运营都因公司而异，适合元气森林的打法不一定适合其他公司。

而越基础的东西越通用，元气森林关于赛道的选择，每位创业者都应该学习借鉴。

唐彬森本身的创业经历，也证明了赛道选择在成功方面，具有跨行业的的通用性。

唐彬森原来并不在饮料行业，他是做游戏起家的。

曾经红极一时的游戏开心农场就是他公司的产品。

但在开心农场之前，唐彬森也走了三年的弯路。

唐彬森是北航计算机专业毕业的，专业能力很强。

2004年，他和团队去国外参加程序设计比赛，一上去就击败了很多大公司和很多世界一流大学，拿到25万的奖金。

唐彬森的团队当时自信满满，做了一个心理测试类的软件。

他们觉得团队这么牛，做这个肯定能够赚钱。

但他们没考虑到，当时更赚钱的赛道是SP行业。

行业和赛道选错了，基础概率就不行，团队再牛也没用。

所谓的形势比人强，说的就是这个道理。

在一个大的趋势下，只能顺着趋势走，谁都不可能改变这个趋势。

唐彬森他们把心理测试程序做到全国第一名，全中国的网站都用他们的服务。

即使这样，还是经营惨淡，当时别人劝他做游戏。

他觉得游戏做的人太多了，竞争太激烈了，没什么机会。

后来实在穷的快不行了，就去试着做了一下游戏。

唐彬森很快就发现，效果完全不一样，赚钱能力简直天差地别。

从此他知道了，好行业和差行业是不一样的。

元气森林因宣传0蔗糖道歉，蔗糖含量到底是多少？

元气森林的蔗糖含量确实是为0，但是不代表是糖分含量为0。

一、元气森林的主打宣传语

元气森林的广告和包装中的广告词主打是“0糖，0脂肪”，而且元气森林的成分表中，脂肪含量和能量这一列确实是为0，这一点让很多人看来是很健康的饮料。

二、元气森林的成分表

元气森林的成分表中确实是没有使用蔗糖这一项，但是元气森林中用的是代糖，代糖常见的有“阿斯巴甜”、“木糖醇”、“赤藓糖醇”等等，代糖是一味甜味剂，代糖不是传统意义上的糖，它是一项甜味剂，它一样有甜味，而且还是零热量，所以在很多食物中都可以看到代糖的身影，但是代糖作为一味甜味剂更容易被人体吸收，所以不能过量摄入，如果过量摄入会造成营养单一，一样是不健康的，偶尔喝一下还是可以的。

三、元气森林的消费群体

元气森林主打“0糖、0脂肪”的饮料，针对的就是当代年轻人，对“快乐肥宅水”喝不胖的需求，现在很多年轻人都喜欢喝饮料，但是又怕胖，所以元气森林就是看中这一类的人群，元气森林在2021年增加了51亿的广告费用，像是势必要将“健康饮料”打入年轻消费者的心里，但是不得不说，元气森林的广告确实是十分管用，很快就掳获了一大批年轻消费者的心里，并且还掳获了一些糖不耐的人群。

所以元气森林的营销和广告上都十分成功，今年元气森林广告上的大投入，更是要在年轻消费群体中稳固地位。

四、总结

元气森林其实打的是广告擦边球，其中的“0糖、0脂肪”这一个广告词是存在诱导消费者的，目前元气森林已经将广告词改成“低糖低脂肪”了。

元气森林的产品定位是什么？

元气森林的产品定位在于无糖饮料，击中了用户的健康需求。

90后已经成为消费的主力人群，元气森林针对年轻人的战略目标是再适合不过了，不再一味地追求口感，而是越来越倾向于购买更加健康的饮料，这时，元气森林的“0糖、0脂、0卡路里”的概念顺势出圈，迅速圈粉。

元气森林能精准营销和成功定位产品，亦在于企业十分注重“用户第一”，经过多方考量，了解到如今的消费者健康意识增强，不仅追求口感，也希望能健康低热量不发胖，在饮食中正试图限制和避免摄入糖分。

扩展资料

元气森林成功的原因：

1、市场分析

2014年以来，中国软饮料市场的零售额复合年增长率仅为5.9%，其中碳酸饮料、果汁饮料等传统含糖饮品零售额增速低于3%，而无糖茶饮料等不含糖饮品的复合年增长率达到32.6%。这反映了随着人们对健康重视程度的提高，无糖或者减糖是大势所趋。

2、从健康触发

元气森林使用“糖中贵族”赤藓糖醇作用代糖甜味剂。赤藓糖醇是目前市场上唯一经生物发酵法天然转化和提取制备而成的糖醇产品，是国家卫计委认定的0能量糖醇产品。作为一种天然甜味剂，赤藓糖醇进入人体后不参与人体血糖代谢，直接从体内排出，不产生热量，迎合了当下消费者对健康饮品的追求。

3、依托互联网

元气森林作为一家互联网+的饮料公司，专门生产无糖、低热量的产品，“主打无糖、使用代糖”，以“0糖、0脂肪、0卡路里”为卖点，直达消费者的需求，成功爆火。

元气森林营销策略怎么分析?

一、“品牌标识”是营销的开始

从品牌名字到饮料包装，元气森林充满“日系”元素，从“元気森林”logo的日文“気”，到包装上“日本国株式会社元気森林”的字眼，不得不承认，这些快速的降低了消费者对品牌的认知门槛，在消费者中建立清晰的品牌形象，帮助产品打开了市场的第一扇门。

尽管，最近元气森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣，但品牌表示，极具辨识度的“気”仍会作为商标保留。

二、定位精准，“无糖茶”成为大爆点

元气森林创办的时间是2016年，正是国内茶饮料市场开始重新洗牌的时间。彼时国内的无糖茶饮料仅有“东方树叶”，表现也不及三得利推出的乌龙茶系列，整个无糖茶市场还是一片蓝海。

元气森林在此时入局，抓住“无糖”这个消费痛点，主打健康燃脂，包装简介年轻，直击90后、00后的要害——喝个饮料都能瘦，赶紧买爆！

同时，元气森林从线下的便利店铺开，线上也在小红书、抖音、微博铺开宣传，并开启电商销售。借着互联网的东风，元气森林一炮打响，2019年618活动中，元气森林的全网销量及销售额均为第一。

三、公关迅速，办工厂活动不惧回应

随着元气森林的火爆，一些问题也逐渐浮出。公众号“浙大一院”在六月发布推文，称元气森林每瓶含糖量能折合成四块方糖，近似是一瓶雀巢咖啡的含糖量。元气森林马上重拳出击，直接在官方微博甩出权威机构的检测报告。

测试结果0糖0脂0卡，维护品牌形象的同时，也提升了在消费者心中的信誉。

食品安全对食品企业来说是头等大事。元气森林旗舰店的客服立刻给出回复，态度诚恳。同时，在仅仅一天后，元气森林就在官方微博上展开公关，拿出十足的诚意。

提供路费餐费，邀请用户参观元气森林的加工工厂，让用户眼见为实。在事情还未发酵的时候，元气森林的公关迅速且真诚，立刻收割一波好感，在平台的口碑也一致转好。

四、着眼青年，综艺影展游戏齐刷脸

为了更好地开拓青年市场，元气森林在年轻朋友们感兴趣的各个领域均有布局。赞助综艺“我们的乐队”、“运动吧少年”、“元气满满的哥哥”，强化品牌活力、运动派的形象；合作FIRST影展，在文青领域开疆拓土；同游戏“和平精英”合作，扩展二次元平台。

层层铺开，抓住年轻一代的每一面生活。

五、跨界联动，积极合作提升影响力

作为瓶装饮料，元气森林并未囿于传统瓶装饮料一家独大的发展模式，而是借鉴了喜茶、奈雪的思路，同多方品牌展开联名合作。

从一开始联名的酒品牌“绝对伏特加”、“江小白”，到后面的“好欢螺”螺蛳粉，甚至跨界合作了护肤品牌“悦木之源”。这些品牌都在年轻人心中有一定影响力，强强联手，势必会让元气森林的号召力越来越壮大。