多芬定位策略,贝多芬的定位

导航：

• 1、广告策略的定位策略
• 2、大卫.奥格威的广告创作理念是什么？
• 3、请描述多芬是如何对个人护理产品进行市场细分的？
• 4、多芬在新媒体运营的现状
• 5、除了宝洁公司外，还有哪些公司执行多品牌战略？
• 6、广告设计 多芬的创意思路

广告策略的定位策略

广告产品定位策略多芬定位策略的具体运用主要分为两大类：实体定位策略和观念定位策略。

（一）实体定位策略

所谓实体定位策略多芬定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值多芬定位策略，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。

功效定位是在广告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选择性需求。它是以同类产品的定位为基准、选择有别于同类产品的优异性能为宣传重点的。如美国百事可乐的宣传，就以不含咖啡因为定位基点，以区别于可口可乐。又如，红牌羊绒衫宣传工艺好，蓝牌羊绒衫的宣传就应强调原料的特点。

品质定位是通过强调产品具体的良好品质而对产品进行定位。如美国的多芬（DOVE）香皂，便以滑润皮肤作为广告宣传的重点。

市场定位是市场细分策略在广告中的具体运用，将商品定位在最有利的市场位置上。DOVE香皂被定位为女士香皂，就是这种定位的具体运用。

价格定位则是因商品的品质、性能、造型等方面与同类商品相近似，没有什么特殊的地方可以吸引消费者，在这种情况下，广告宣传便可以运用价格定位策略，使商品的价格具有竞争性，从而击败竞争对手。

（二）观念定位策略

观念定位策略观念定位是突出商品的新意义、改变消费者的习惯心理、树立新的商品观念的广告策略。具体有两种方法：逆向定位和是非定位。

逆向定位是借助于有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以便在市场竞争中占有一席之地的广告产品定位策略。大多数企业的商品定位都是以突出产品的优异性能的正向定位为方向的，但逆向定位则反其道而行之，在广告中突出市场上名气响亮的产品或企业的优越性，并表示自己的产品不如它好，甘居其下，但准备迎头赶上；或通过承认自己产品的不足之处，来突出产品的优越之处。这是利用社会上同情弱者和信任诚实的人的心理，故意突出自己的不足之处，以唤起同情和信任的手法。

是非定位则是从观念上人为地把商品市场加以区分的定位策略。最有名的例子是美国的七喜（7UP）汽水。多芬定位策略他们在广告宣传中运用是非定位策略，把饮料分为可乐型和非可乐型饮料两大类，从而突破可口可乐和百事可乐垄断饮料市场的局面，使企业获得空前成功。广告的产品定位策略，同样可用于企业定位、劳务定位。它是根据企业的营销策略、商品差别化、市场细分化、产品生命周期阶段等状况，确定广告最有利的诉求位置的一种有效策略。该策略应用的好坏，直接影响到广告效果。

大卫.奥格威的广告创作理念是什么？

一、基础理念

做广告是为了销售产品。当会议陷入到毫无目标的创意遐想时，我们应该冷静下来，回到“推销”的原点。当你看不懂一则广告，设计师们指责你不懂艺术时，你可以温和地告诉他们，广告的艺术必须建立在推销技术之上，否则毫无价值。

广告要重视调查研究。广告不能总是依靠直觉，开始一则广告策略前，一般需要研究大量关于行业、竞品、消费者以及自身企业经营状况的数据。我们得搞清楚行业的趋势是什么、竞争者们都在做什么、消费者是谁、他们的需求和顾虑是什么、企业的优势和劣势是什么等一系列问题，才能做出相对正确的判断。

要做，且要坚持做广告。广告就是品牌的重要引擎，它负责把品牌放到消费者的记忆库中，可消费者最擅长的就是遗忘，因此广告必须坚持做。不但要做，而且，如果企业有一条成功的广告，要反复地做。

二、创作要点

做足功课。做功课是为了判断提供依据。

做准定位。定位是广告策略的基准面，广告要帮助品牌在消费者的心智空间中牢牢占据一个有利的位置。

做对创意。创作最重要的是选择正确的承诺。

做好形象。从长期来看，企业是依靠一个好品牌形象来保持销售和利润的。奥格威认为，每个广告都必须对品牌形象有所裨益，广告必须年复一年持续反映相同的品牌形象。

三、各类广告形式的创作规则

平面广告，标题中要出现品牌名称，否则，80%的读者（他们不看正文）不会知道是哪一家产品在做广告；尽可能让插图简洁，把焦点集中到一个人，拥挤的场面没有吸引力。

电视广告，在广告开始头10秒使用产品名称；在电视广告结尾，出现包装比不出现包装更有助于改变品牌偏好。

扩展资料

品牌形象论（Brand Image）是大卫·奥格威（David Ogilvy）在20世纪60年代中期提出的创意观念。品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。

他认为品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，此观念认为每一则广告都应是对构成整个品牌的长期投资。因此每一品牌、每一产品都应发展和投射一个形象。形象经由各种不同推广技术、特别是广告传达给顾客及潜在顾客。

消费者购买的不止是产品，还购买承诺的物质和心理的利益。在广告中诉说的产品的有关事项，对购买决策常比产品实际拥有的物质上的属性更为重要。

参考资料来源：百度百科-大卫·奥格威的广告准则

请描述多芬是如何对个人护理产品进行市场细分的？

1、地理细分。由女性个护领域成功进入男士个护领域，且得到成功的发展。

2、人口细分。在现有女性产品的前提下，推出多芬男士+护理系列主要面向25-54岁的男士。 

3、心理细分。多芬同时通过包装的设计来吸引男性消费者。以深灰色为基础色调，加上富有阳刚气息的主色调，“多芬男士十护理”的外观设计成功地吸引了预期的目标顾客。以及后期广告的宣传实。

4、行为细分。多芬男士十护理面部护理产品与该品牌下的其他产品通过连锁超市和大型商店分销，与露得清和Noxema等类似产品相比价格具有竞争力。每件最低价21.99美元，以低价吸引大量顾客。

扩展资料

在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。

同质性由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。

多芬在新媒体运营的现状

多芬的整合营销传播已经拔得头筹。

多渠道的整合营销活动比单渠道或双渠道营销活动的效果要好300%。那些使用5种或更多工具进行分析的营销人员，获得更好的营销效果的可能性比普通的营销人员高39%。一旦有了足够的数据后，重新评估营销渠道、信息和受众，以便根据需要调整策略。

企业需要使用全面的整合营销活动，将各种渠道与有影响力的信息无缝连接起来。而当企业使用这些营销活动时，他们会看到显著效果。根据Gartner的数据，跨多渠道的整合营销活动比单渠道或双渠道营销活动的效果要好300%。

除了宝洁公司外，还有哪些公司执行多品牌战略？

除多芬定位策略了宝洁公司外，还有哪些公司执行多品牌战略？我给大家来说明下多品牌有什么用，希望我的建议能够帮助到你们

根据我个人理解以及之前读过的资料分析，一是因为宝洁产品涉及多个领域，洗发水、化妆品、纸尿裤、香皂、牙膏...等，如果宝洁作为单一品牌时，会使消费者混乱，不知道宝洁到底是做什么的，即所谓定位不清晰。二是因为，如果其中某一品牌出现问题，不会影响到整个公司的形象。出于这个理由，我认为他们是刻意把“宝洁”这个幕后品牌给淡化多芬定位策略了。

联合利华

它旗下有中华、洁诺、夏士莲、力士、旁氏、多芬、凡士林，奥妙、金纺；家乐、立顿；梦龙、百乐宝、可丽波、可爱多、和路雪等。 

可口可乐

碳酸饮料：可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、醒目、芬达果汁

卡夫食品有限公司

Kraft(卡夫)、Maxwell House（麦斯威尔）、Tang（果珍）、Sugus（瑞士糖）、Milka（妙卡巧克力）、Toblerone（瑞士三角巧克力）和Jacob Suchard（瑞莎）等。

1 多品牌具有较强的灵活性  没有一种产品是十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。浩瀚的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。见缝插针就是多品牌灵活性的一种具体表现。     宝洁公司从洗发水的功能出发及时地向市场上推出了不同功能和不同品牌的洗发水，为满足不同目标市场上消费者的不同需求，多个品牌各自沿着各自的路走人市场，各有各响亮的牌子，各有各特殊的用途可供消费者“各取所需”。不同品牌的洗发水沿着各自的路子走入市场，共同提高了企业产品的市场占有率，使产品迅速覆盖了中国大江南北。

2 多品牌能充分适应市场的差异性   消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区有不同的风俗习惯；不同的时间有不同的审美观念；不同的人有不同的爱好追求，等等。同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准，如上述宝洁公司就是运用了多品牌策略，充分适应了市场的差异性。

3 多品牌有利于提高产品的市场占有率

 多品牌策略最大的优势便是通过给每一品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场。如果企业原先单一目标顾客范围较窄，难以满足扩大市场份额的需要，此时可以考虑推出不同档次的品牌，采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消费者。

对于这个品牌我也不是很了解，不过希望我的文章能够帮助到你们~

广告设计 多芬的创意思路

“无惧损伤，享你所爱”——多芬广告语

广告创意原则

多芬是作为一类大众的女性洗发水品牌定位的，首先要表现其受大众女性欢迎的特点；其次，在大众欢迎的基础上强调个人发质损伤度不同的特点，即每个个体的发质需求都是不同的，以此来说明多芬能更人性化的满足消费者需求。

多芬(Dove)是联合利华旗下的品牌之一。自1957年在美国诞生，一直以全球突破性护肤科技呵护每一位女性的真实美丽。40多年来，多芬一直用真人来做广告。就像多芬的英文名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。