迈克波特三个战略定位,迈克尔波特的五大基本战略

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• 1、战略分为哪几个层次 定位 取舍 配称 价值
• 2、简述迈克 波特行业分析模型中的三种竞争战略
• 3、简述迈克波特行业分析模型中的三种竞争战略

战略分为哪几个层次 定位 取舍 配称 价值

迈克尔。波特曾经在他迈克波特三个战略定位的《什么是战略》一文中向我们阐述了战略的定义迈克波特三个战略定位，波特把战略分为三个层次：第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位迈克波特三个战略定位，涉及各种不同的运营活动）。第二是取舍（战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情）。第三是配称（在企业的各项运营活动之间建立一种配称。）。对于市场战略来说，这几个层次同样重要。

简述迈克 波特行业分析模型中的三种竞争战略

迈克尔?波特“行业竞争结构分析模型”

各种竞争力量坚决同意 坚决反对

1潜在的进入者

（1）进入这个行业的成本很高 1 2 3 4 5

（2）我们的产品有很大的差异性1 2 3 4 5

（3）需要大量资本方能进入这个行业1 2 3 4 5

（4）顾客更换供应者的成本高1 2 3 4 5

（5）取得销售渠道十分困难1 2 3 4 5

（6）很难得到政府批准经营与我们同样的产品1 2 3 4 5

（7）进入这个行业和对本企业构成威胁性不大1 2 3 4 5

分数=（各项得到的分数之和÷所回答的项数）х（第7项的得分）

2行业中的竞争者

（1）本行业中有许多竞争者 1 2 3 4 5

（2）本行业中所有竞争者几乎都一样1 2 3 4 5

（3）产品市场增长缓慢1 2 3 4 5

（4）本行业的固定成本很高1 2 3 4 5

（5）我们的顾客转换竞争者十分容易1 2 3 4 5

（6）在现有生产能力上增加一点生产能力十分困难1 2 3 4 5

（7）本行业没有两个企业是一样的1 2 3 4 5

（8）本行业中大部分企业要么成功要么垮台1 2 3 4 5

（9）行业大多数企业准备继续留在本行业1 2 3 4 5

（10）其他企业干什么对本企业并无多大影响1 2 3 4 5

分数=（各项得到的分数之和÷所回答的项数）х（第10项的得分）

各种竞争力量坚决同意 坚决反对

3替代产品

（1）与我们产品用途相近的产品很多1 2 3 4 5

（2）其他产品有和我们产品相同的功能和较低的成本1 2 3 4 5

（3）生产和我们产品功能的产品的企业在其他市场有很大的利润率1 2 3 4 5

（4）我们非常关心与我们产品功能相同的其他种类产品1 2 3 4 5

分数=（各项得到的分数之和÷所回答的项数）х（第4项的得分）

4购买者

(1)少量顾客购买本企业的大部分产品 1 2 3 4 5

（2）我们的产品占了顾客采购量的大部分1 2 3 4 5

（3）本行业大部分企业提供了标准化类似的产品1 2 3 4 5

（4）顾客转换供应者十分容易1 2 3 4 5

（5）顾客产品的利润很低1 2 3 4 5

（6）我们的一些大顾客可买下本企业1 2 3 4 5

（7）本企业产品对顾客产品质量贡献很小1 2 3 4 5

（8）我们的顾客了解我们的企业以及赢利多少1 2 3 4 5

（9）诚实的说，顾客对本企业的供应者影响很小1 2 3 4 5

分数=（各项得到分数之和÷所回答的项数）×（第5～9项得分）

5供应者

（1）本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者

（2）本企业需要的重要原材料有许多替代产品

（3）在我们需要最多的原材料方面，我们公司是供应者的主要客户

（4）没有一个供应者对本公司是关键性的

（5）我们可以很容易的变换大多数原材料的供应者

（6）相对于我们公司来说没有一家供应者是很大的

（7）供应者是我们经营中的重要部分

分数=（各项得到分数之和÷所回答项数）×（第5～7项的得分）

l每种竞争力量得分多少说明这种竞争力量对企业成功的重要性大小，得到则重要性大。某一项得分越高，就说明这个问题应尽快解决或认真对待。

l波特模型的局限性

简述迈克波特行业分析模型中的三种竞争战略

波特三种竞争战略 1、总成本领先战略 成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。 为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。 赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。 总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。 2、差别化战略 差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务着称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。 如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 3、专一化战略 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。 但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。 波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。 波特认为，这三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。 波特的竞争战略研究开创了企业经营战略的崭新领域，对全球企业发展和管理理论研究的进步，都做出了重要的贡献