Nike经销商人群定位,nike的定位策略

导航：

• 1、耐克选择的目标市场是什么
• 2、NIKE，阿迪，彪马，百事这些品牌的人群定位，价位什么
• 3、耐克目标消费群是什么层次
• 4、耐克消费人群分析

耐克选择的目标市场是什么

一、耐克目标市场：主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动，对于产品外观及性能要求较高。

二、面对复杂的市场变化，单纯的选择任何一种目标市场战略都是不足以取得成功的，优秀的企业应该学会如何运用多种战略。

三、无差异营销战略。对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略。耐克在维持每年此类经典鞋款的产量之外，并以此为基础，以新技术作出部分修改，然后作为补充上市。而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不断光顾。

四、差异性营销战略。这一点毋庸置疑，耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。耐克几乎覆盖了所有的体育专业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上，耐克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。

扩展资料：

一、耐克公司，正式成立于1972年，由比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立，总部位于美国俄勒冈州Beaverton，是全球著名的体育用品制造商。

二、公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%

三、2018年7月，《财富》世界500强排行榜发布，耐克公司在"2018年《财富》世界500强"中排行第340位。

四、"只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。"

五、运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。

参考资料：

耐克公司---百度百科

NIKE，阿迪，彪马，百事这些品牌的人群定位，价位什么

NIKE 阿迪 都属于高端的运动品牌，产品线也都较完整，几乎各个大众运动的服饰、鞋类产品都有。彪马虽然也定位于中高端，但其产品线相对而言要窄很多，主要做赛车鞋服，更偏重时尚，属于小众化的品牌。百事则纯粹是一个将目标消费群体定位于青少年的时尚品牌，严格意义上来说不是一个运动品牌，因为它不生产专业运动装备。

耐克目标消费群是什么层次

青少年，青年，中年，老年都有的，但主要的消费大军还是以青少年和青年为主。个人认为中年人也占相当大的份额，面向的目标消费者是运动追求健康的人群。

再说说的耐克的竞争战略：耐心于品，克随于行。

1、成功因素一：耐克的技术及产品设计——核心竞争力 成功因素一：耐克的技术及产品设计

2、在产品上，耐克首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商 标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品延伸三个层次的 整体产品。

3、广告策略 耐克前期的广告只注重宣传产品的技术方面，后来慢慢的改进，逐渐走向成 熟，形成自己的风格，耐克首先是以青少年为市场的突破口。

扩展资料：

耐克公司的所有产品都不自己生产制造的，而是全部外包给其它的生产厂家加工制造出来的。耐克公司的这一妙招，不仅节约了大量的生产基建投资、设备购置费用以及工人人工费用，而且它又充分发挥了其它生产能力强的厂家的能力。

尤其是将产品的生产加工外包给东南亚等地的许多发展中国家的企业，这些地方的劳动力成要极其低廉，从而力耐克公司节约了大量的人工费用，这也是耐克运动鞋之所以能以较低的价格与其他名牌产品竞争的一个重要原因。

实施虚拟化生产，耐克公司将设计图纸交给生产厂家，让他们严格按图纸式样进行生产，并保证相应的质量，尔后耐克公司再将自己的品牌和商标贴在这些产品上，并将产品交给公司营销人员。通过公司的行销网络将产品销售出去。这种模式充分实现了优势互补的作用。

参考资料来源：百度百科-耐克企业文化

耐克消费人群分析

（1）支出模式上的差异：不同社会阶层的消费者所选择和使用的产品是存在差异的。有的产品如股票、到国外度假更多地被上层消费者购买，而另外一些产品如廉价服装与葡萄酒则更多地被下层消费者购买。在住宅、服装和家俱等能显示地位与身份的产品的购买上，不同阶层的消费者差别比较明显Nike基本上就是适合中上层的收入的家庭和个人。（2）休闲活动上的差异：社会阶层从很多方面影响个体的休闲活动。一个人所偏爱的休闲活动通常是同一阶层或临近阶层的其他个体所从事的某类活动，他采用新的休闲活动往往也是受到同一阶层或较高阶层成员的影响。 （3）信息接收和处理上的差异搜集的类型和数量也随社会阶层的不同而存在差异。 （4）购物方式上的差异：人们的购物行为会因社会阶层而异。一般而言，人们会形成哪些商店适合哪些阶层消费者惠顾的看法，并倾向于到与自己社会地位相一致的商店购物。研究表明，消费者所处社会阶层与他想像的某商店典型惠顾者的社会阶层相去越远，他光顾该商店的可能性就越小。

文化作为一种社会氛围和意识形态，无时无刻不在影响着人们思想和行为，当然也必然影响人们对商品的选择与购买。文化对于人们行为的影响有着这样一些特征（1）具有明显的区域属性。（2）具有很强的传统属性。文化的遗传性是不可忽略的。（3）具有间接的影响作用。

三、群体规范的涵义规范

指群体成员共同接受、共同遵守、约定俗成的行为准则。群众压力：群体的压力与顺从　(一)从众与顺从 (1)从众：个体在群体压力下，不仅在行为上与其他人保持一致，而且在信仰上也改变原来的观点，放弃原有的意见之现象　(2)顺从：个体在群体的压力下，只在表面上表现出与群体其他人保持一致的行为，但内心却仍然坚持个人意见的现象(二)从众行为产生的原因　1.出于知觉的歪曲；2.出于判断的歪曲；3.出于行为的歪曲。(三)影响从众行为的因素1、群体因素 2.群体压力与管理对策①群体压力有积极的和消极的区分②要善于分析“不从众”者的情况③应该尽量避免用压制的方式对待群众中的不同意见。Nike正是运用了此管理手段，便使企业更大更强。

四、家庭与消费者购买行为：

家庭是社会的基本单位。在正常情况下，人的一生大都是在家庭中度过的。家庭对个体性格和价值观的形成有重要的关系：家庭与住户，家庭生命周期与家庭人员角色，家庭购买决策，家庭变化趋势及其影响，家庭的社会功能，家庭的生命周期；家庭成员在购买中的角色；家庭购买决策。了解家庭的变化趋势，这将对营销者有何借鉴意义。

沟通最重要的特征是他们比群体中的其他人对某一类产品有着更为持久和深入的参与或介入。良好的沟通也是改善人际关系的一个重要保证。Nike公司就是运用这种良好的沟通方式来处理这些的，获得了良好的收益。以上就是51调查网带来的调查报告，如需了解更多请登录我要调查网查看。

结论

随着经济的不断发展，社会的不断进步，消费者的需求也日益多样化，购买行为也受到社会因素、文化因素、个人因素、经济因素等方面的影响。本文通过研究分析，发现了年龄、性别、文化、经济状况等对消费者购买决策的影响。通过对消费者的购买行为过程进行分析，了解他们的购买行为方式有助于运动服饰销售商制定相应的推销策略，实现企业和顾客的共赢。