在商品定位时,如何进行有效的商品定位

导航：

• 1、淘宝产品定位有什么技巧？
• 2、有效的产品定位需要包含哪几个基本要素
• 3、做好商品定位的步骤
• 4、商品定位的商品定位的因素
• 5、商品定位的商品定位的方式

淘宝产品定位有什么技巧？

从我们决定开网店的瞬间开始，我们应该明确两个问题:网店卖什么？商品卖给谁？

他说。考虑到这两个问题，开店的疑问也解决了一半以上。那么，今天我们主要谈谈如何定位自己的店铺。

淘宝产品定位，淘宝产品定位有什么技术？

1.分析市场潜力。

在决定制作的具体产品类别之前，需要进行相关的市场分析，进行市场调查，迅速理解现在的市场状况。

调查的主要内容应包括产品的主要参加者群体、参加者的大小，最好根据调查的结果和数据给用户画像。分析市场状况和参加者后，再做选择也不晚。

2.确定产品的价格。

产品价格通常与具体消费群体相结合。根据我们的主力市场，选择合适价格的产品，判断店铺的主力路线。例如，是薄利多销，还是重视质量，主要是中高端人群。

3.优化产品。

产品优化是为产品陈列后提出的。卖方需要优化宝物的主图、标题、详细页面等。在进行优化之前，

我们可以通过商务参谋查看相应的表现情况，进行适当的调整。优化实际上是保持细节的精细化，每张照片、每张文字、每张布局的细节都需要一定的设计和把握。

照片要重视质量和美观，看起来来愉快的复印件应该符合宝物的特色，强调卖点，最后戳到消费者的痛点的详细页面当然要实现信息的详细和完善，但同时不要太复杂，要有可读性。

有效的产品定位需要包含哪几个基本要素

有效的产品定位需要四要素：

1、全面挖掘产品本身的特异点

众多营销专家和学者都一再强调产品的市场定位在商品定位时，并不是要对产品做什么事情在商品定位时，而只是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在在商品定位时你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。

定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结，目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。

唯其如此，方能在市场上赢得有利的竞争地位。因此，产品的定位，基础的工作就是要全面透彻研究产品的各种属性，以期从众多属性中挖掘出能让人眼睛一亮的直击心灵的定位点。

2、深入了解竞争对手产品明确的定位

在筛选排列出定位中产品可用的属性后，再进行差异化剔除，就是把已经被市场上其他竞争对手的产品定位使用或表现过的属性予以剔除。因为首因效应的作用，消费者往往会深刻记住最初接触到的产品定位，把产品的这种定位形象牢固地和特定品牌关联起来。

竞争对手如果已经通过定位把某种独到的产品属性形象和特定品牌留在消费者的心里，那么后来者要想改变消费者的这种心里印象，是比较困难的，甚至定位沟通的效果还会被先入产品吸收，反而会强化先入产品的个性形象。

3、充分研究消费者对产品的价值追求

产品定位中，产品独到的个性形象应该从哪个属性中提炼，除了要考虑竞争对手产品已经或将要定位的属性外，还要充分研究目标消费者购买产品时最重视的是哪些属性。消费心理学研究表明，能和消费者当前需要密切相关的信息，最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。

产品的定位点和消费者购买该产品时所看重的属性点不一致，这种定位自然就不会吸引消费者的兴趣，当然也不会引导其产生购买行为。因此，产品定位中，从产品众多属性中提炼定位点时，必需要考虑目标消费者对此产品最关注的属性是什么。

4、大力加强定位的宣传沟通工作

经过前述定位分析决策后，确定了产品定位点，但这也并不意味着定位工作就完成了。产品定位成功的最高境界应该是：当消费者见到或想到某个品牌的产品时，能立即联想到该品牌产品的某种独到个性特点，反之，当消费者想到该类产品的某个个性特点时，也能立即联想到某个特定品牌。

扩展资料：

产品差异定位法

营销人员应自问：本公司所销售的产品，有什么显著的差异性？Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。FamousFixtures公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子。

该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---"FamousFixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。

利益定位法

在零售业中，最重要的消费者特征，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。其所持零售观念，购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变。品质和价格不只对零售业者很重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特征，会转变为第三种非常重要的特征：价值。

如果率先塑造，并且确实掌握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店。这种价值定位转换为广告主题"物美价廉的好鞋子"，避开过分强调价格，而特别强调品质。

使用者定位法

找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店"。

使用定位法

有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒。后来又将此定位转换为，"Coors在都市庆祝夏季的来临"'并向歌手JohnSebastian购得"都市之夏"(SummerinCity)这首歌的版权。

另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原来是周末饮用的啤酒，定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设"，改为"属于Michelob的夜晚"。

分类定位法

这是非常普遍的一种定位法。产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。当产品在市场上是属于新产品时，此法特别有效--不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争，就是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，不愧为成功的定位法。

由于淡啤酒的市场大幅成长，使得美乐淡啤酒(MillerLite)重新定位为优先选购的领导品牌，以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒"。在大众运输方面，以产品类别定位的例子，则有一家地方性大众运输公司。它揭露开车所花费的成本及停车费太高，所以反对开车，该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济"。

做好商品定位的步骤

步骤(一)：分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

步骤(二)：找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

步骤(三)：列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

步骤(四)：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤(五)：与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

产品定位的方法产品定位有许多不同的方法,以下是几种可行的定位方法.

产品差异定位法营销人员应自问：

本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为"您想要的面粉".Famous Fixtures公司是利用产品差异特性,做为产品定位的

另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司".所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务.产品差异性有时很容易被模仿,

如上述第一个例子--Gold Meda面粉模仿Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱.但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,

如上述第二个例子.制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并经零售业测试过的公司".所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务.+产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子--Gold+Meda面粉模仿+Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱.但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子.制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考.而Famous+Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司.+此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的.对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法.对零售业者而言,Famous+Fixtures+具有零售导向,知道如何布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性.

商品定位的商品定位的因素

一般来说，影响商品定位在商品定位时的因素有以下几种：

1．业态

业态不同，商品定位也不同，有时甚至会截然不同。比如，生鲜食品类是商场(超市)的主力商品，其构成比例超过50%；而在量贩店里，由于品种数达到2．5万种，所以其主力商品包括一般用品、文具、运动器材等，生鲜食品所占比例往往不超过10%；至于便利店，由于以速食和饮料为主，所以生鲜食品的构成往往在30%以下。因此业态的确定会为商品观念的形成提供参考。

2．消费对象

影响消费者的变数非常多，包括：

(1)地理变数。都市与乡村和一般城市有差别，而市区与郊区、温带与寒带、多雨地区与干燥地区之问也会有许多不同，这些地理变数都会影响消费者，甚至改变其消费习惯。所以进行商品定位时，必须考虑到地理变数。

(2)人口变数。年龄、性别、家庭规模、生理周期、收入、职业、教育水平、宗教、人种、国籍等因素，都将影响消费者的消费习惯。比如，新社区内大多是新成立的家庭，其年龄层次较低，家庭规模较小，收入与教育水平较高，对商品的要求较偏向品质、鲜度，但对价格可能不太敏感。这些都必须融人商品观念里，从而形成商品定位。

(3)心理变数。社会阶层(如蓝领阶层、白领阶层)、生活模式(如家庭型、交际型)、个性、价值观等因素也会影响消费者的消费行为。商场(超市)经营者必须先在商品定位时了解所在地点附近的状况，然后随时观察消费对象日常的行动特征、消费倾向、生活态度、对商品及服务的价值观等，从而逐渐形成自己的商品观念。

3．消费者需求

对消费对象的轮廓有了鲜明的认识后，就要开始推测消费者的需求，可以运用的方法有下面一些：

(1)集体采访。在商圈内分批分次、分年龄、分性别地邀请一些消费者代表齐聚一堂(如座谈会或餐会等都是很好的形式)，努力使他们自由地提出意见，这样就很容易地知道消费者想要的是什么。

(2)观察法。当无法从谈话中获得进一步的资料时，不妨多观察消费群的生活模式，甚至和他们一起去购物。

(3)问卷调查法。例如，某超市在进行商圈评估时，已大致地了解了消费对象的轮廓，为了更好地了解消费对象的需求，该超市将公司的员工以2人为一组，带上设计好的问卷、小礼物、传单等，遍访商圈内的家庭。将收集来的资料进行统计整理后，这家超市就轻易地形成了自己的商品观念，并明确地作出了自己的商品定位。

商品定位的商品定位的方式

根据不同的战略思想，商品定位通常有三种方式。

1．避强定位

避强定位是在目标市场中避开强有力的竞争对手的一种定位方式。企业可以根据自己的资源条件另辟蹊径，将自己的产品定位在另一个市场区域，使自己的产品特色与竞争对手存在明显的差异，以取得相对的优势地位。

2．对抗性定位

对抗性定位是为了争夺同一细分市场，与市场中占支配地位的竞争者主动对抗的定位方式。虽然从竞争者手中进行“虎口夺食”可能困难重重，但是一旦成功就能取得较大的市场优势和取得巨大的市场份额。

3．重新定位

重新定位是一种外界压力造成的危机情况或者出现新的消费趋势或新的消费群体时的选择。企业做出这种选择必须慎重，因为这样可能引起品牌忠诚者的反感，也可能使品牌定位模糊。