市场准确定位图片,市场精确定位

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• 1、什么是市场定位？
• 2、市场定位的常用方法有哪些？
• 3、市场定位有哪些步骤

什么是市场定位？

经营者决定进入的细分市场称为目标市场。

选择目标市场的有效方法是产品/市场网目分析法。即以“行”代表所有可能的产品，以“列”代表细分市场。例如，某大型工程机械制造厂，发现汽车制造业有利可图，它对汽车工业的产品及市场进行了如下分析：

图中包括三种不同的用户类别、四种不同产品共有12个细分市场，企业根据自身能力，确定工厂用载重卡车是最有利的市场。

市场定位的常用方法有哪些？

1、区域定位

区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

2、阶层定位

每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。

根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。

3、职业定位

职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。

在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。

4、个性定位

个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。

5、年龄定位

在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。

原则

1、根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。

2、根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

3、根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

4、根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

市场定位有哪些步骤

市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：识别潜在竞争优势、核心竞争优势定位、战略制定。

1、识别潜在竞争优势。需要明确竞争对手产品定位和目标市场上顾客欲望满足程度，针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业采取的措施。

2、核心竞争优势定位。竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3、战略制定。首先应使目标顾客了解、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相致的形象。

市场定位的注意事项

1、满足用户的共同需求

需求是指用户希望解决的问题。如果新产品能满足用户的普遍需求，就一定能在市场上取得成功。

2、解决用户的共同痛点

痛点是指用户在产品使用中碰到的问题和抱怨。如果痛点不解决，用户会浑身不自在，很痛苦。因此，用户急切希望找到一种解决方案来化解。