口号定位案例,品牌定位口号案例

导航：

• 1、关于Slogan的4个知识点、3个方法论和23个案例
• 2、奥运口号的历届口号
• 3、可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗,“肯德基”与“麦当劳”对着干属于哪
• 4、上述旅游口号分别使用了什么定位原则
• 5、成功广告词案例分析
• 6、企业一句话定位语（用一句话说请清楚企业自身定位、目标客户定位、路

关于Slogan的4个知识点、3个方法论和23个案例

什么是Slogan?为什么有的Slogan能让你过目不忘，而有的Slogan字里行间都散发着浓浓的广告味？

Slogan，英文直译过来是口号、标语。因为简单、上口，易于传播且便于记忆，而成为营销的重要一环。好的Slogan，能帮助品牌迅速传播开来，占领用户心智，影响用户消费决策；不好的Slogan，各有各的不好，要么让用户看得云里雾里，要么用户get不到它想表达的意思，要么广告气息过于浓厚用户视而不见…

在网上随意打开几个网站，我相信你也会有同样的发现：Slogan和Slogan不一样，有的Slogan传递着美感和价值，给人向上的力量；有的Slogan则假大空，给人不可靠的感觉。

同样是Slogan，为什么层次高低、品质好坏会有如此大的差距呢？

套用爆文标题的句式，可以解释为：这就是月薪3000和月薪30000的文案的区别。归根到底，是因为起Slogan之类的广告文案创作属于创意类型工作，而决定创意类工作水准高低的，就非人莫属了。除了人的因素以外，还与企业文化、业务模式、产品模式、用户特征和决策流程有关。这5个因素这里不展开详细介绍，后文起Slogan的方法论部分会有所涉及。

反过来，优秀的Slogan是否具备某些相似的特点呢？有没有一些可复用的技巧呢？

有的！

下面是我总结的一点经验，仅供分享和交流。

我将写Slogan的方法论分为两部分：道和术。道指的是价值观层面的、思路层面的方法，当你面对多方不同建议、多元价值冲突的时候，道可以帮你做出选择。术指的是可供实操的方法，当你思路枯竭不知从何处下笔时，不妨按照术的方法模仿着写。

越长大我们就越知道，世界和事物都是多元多面的，同一个问题的观察视角会有很多，哪个视角最重要，哪个次之,就与企业的价值观有关。在KPI至上的企业里，产品和用户体验是次要的；在崇尚用户体验的企业里，一切都有理由为用户体验让路。也就是说，企业和人一样有价值观，由此决定什么东西对自身最重要，什么东西不重要。而这种价值观，往往能影响公司的大部分决策，尤其是在面临两难选择的时候。

从小处说，起Slogan诚然事小，但由于关乎公司的定位、价值倾向，做起来并不简单。

（1）了解企业文化

企业文化体现企业的价值观，企业的价值观影响方法论。要明确Slogan的风向，必须了解企业的价值观。

不同的公司价值观会有所不同，有的公司以业务为导向，有的公司以产品为导向，有的公司以设计为导向。Slogan要和价值导向结合起来，不一定要附和在企业价值观后头走，但一定不能和企业价值观背道而驰。

（2）熟悉业务

写Slogan的人必须要熟悉公司的业务模式，需要对公司业务的来龙去脉有非常全面的了解，不仅要了解过去的和现在的，还要了解将来的。因为有的时候，老板可能还希望你利用Slogan把产品拔高一点，基于愿景去描述。

（3）熟悉产品

无论产品是有形的实物，还是无形的服务，你都需要非常熟悉，要去体验它，尽可能全面地了解它的每一个特征。这样在你写的时候，思路就会更开阔，也不容易犯以偏概全或主次颠倒的错误。

（4）熟悉用户

一切产品或者服务，其实都是为用户而设计的。如果不了解用户，不清楚用户的需求，不知道用户是如何使用自己产品，就很难写出直击用户痛点的Slogan。

“术”层面的东西，其实就是做一件事情的思路和方法论，它是对过往经验的总结。需要注意的是，它不一定全对，也不一定适用于所有的环境，甚至可能存在由归纳法本身造成的偏差。总之，当我们在讨论或者利用一种“术”的时候，不能脱离它所产生的背景，也不能忽略现在应用的环境，不能照搬模式，而要根据实际情况有所调整。

（1）USP理论

USP，是Unique Selling Proposition的简称，独特销售主张的意思。它诞生于世纪50年代的美国，二战结束、经济复苏，物质生活越来越丰富，同质化的产品越来越多，营销面临难题。独特销售主张则提倡：基于产品独一无二的特点，推导出它对用户有益的独特价值。

运用USP理论最经典的案例，莫过于它的创始人罗斯·瑞夫斯(Rosser Reeves)为MM巧克力豆写下的“只溶在口，不溶在手（melts in your mouth ，not in your hand）”。而在我们身边耳熟能详的，还有“小饿小困，喝点香飘飘”、“累了困了，喝红牛”、“怕上火，喝王老吉”…...

（2）品牌主张

USP理论虽然经久不衰，但它也有一定的局限性：当卖点和产品功能的差异越来越小时，它的效果就会大打折扣。比如iPod经典的“把1000首歌装进口袋”奠定了它在用户心目中最初的印象，但当所有MP3厂商都能把1000首歌装进口袋的时候，它的竞争力必然会降低。

这时候，如果想继续保持优势，该怎么做呢？

品牌主张是其中一种解决方案，它通过提倡一种行为、价值观、生活方式等，满足用户的精神需求，从而塑造品牌独特的形象，以达到影响用户购买决策的目的。

例如：天猫自2012年1月诞生以来，就被外界认为是对标京东的存在。京东的Slogan是“多·快·好·省”，主打功能；天猫的原Slogan是“上天猫就购了”，希望强化用户购物习惯。2017年5月，天猫隆重发布了品牌升级，不仅改版了天猫APP，还将Slogan更换为“理想生活上天猫”。对比之下，层次立马见高低：多快好省属于利益层面，上天猫就购了属于策略层面，而理想生活上天猫则在价值观层面，是营销的最高境界。

同样精彩的案例还有：

（3）定位理论

定位理论说的是要新建一个品类，在这个品类里争夺用户心中第一的位置。这是因为人现代社会中信息太多、品牌太多，以至于用户根本记不住那么多品牌，每个品类的产品里最多只能记住前面几个。所以，要想占领用户心智，就需要做到品类排名前3的位置。

想依靠定位理论在存量市场中获得市场份额，首先要找到对标的竞争对手，然后避开竞品在用户心中的优势领域，最后利用竞品痛点，或者开辟新的子品类，来确定自己的定位。

比如：在国内的社交软件领域，几乎没有产品可以挑战微信。如果想用微信做产品的模式打败微信，机会几乎等于0。而只能从社交的细分领域里寻找机会，比如钉钉从职场社交切入、陌陌和探探从陌生人社交领域切入。最有趣的是，钉钉的Slogan也是直接对标微信，“钉钉，是一个工作方式”瞄上“微信，一种生活方式”。

（4）Slogan常用句式

1） 诉诸价值

a. "让…"的句式

b. 独特价值

2） 诉诸功能——…平台/工具

3） 诉诸实效——…一体化解决方案/技术服务商

看到这里，你会发现，诉诸价值的案例最多，这属实不是我有意为之，而是在搜集的过程中，诉诸价值类型的Slogan最多。这也从侧面印证了诉诸价值的写法最被大众所接受，它背后的原因是：从营销角度来说，价值层面的比策略层面的要高，而策略层面的又比利益层面的更高。

最后，需要补充说明的是：

1） Slogan并不是一成不变的。产品在不同阶段，slogan会有不同，主要取决于产品价值和用户价值的平衡。

2） 诉诸价值价值比平台/解决方案等更容易被用户感知。这就是阿里巴巴的slogan不叫一站式电子商务平台而叫让天下没有难做的生意。但在使用诉诸价值的方法写Slogan时需要注意产品的内涵，确定是产品能提供的才写，否则用户要么会觉得你吹牛，要么觉得你空洞而浅薄。

最好的slogan，是人们不知道它原来叫slogan，而在它接触用户的刹那，就能解决用户的认知和认同问题。

奥运口号的历届口号

1984年美国洛杉矶

第23届夏季奥运会之前口号定位案例，组委会提出奥运会口号口号定位案例的做法并不常见。就是在洛杉矶第23届夏季奥运会上，也没有最终推出一句总的主题口号。但是，“Play a Part in History（参与历史)”可以算是组委会提出的众多口号中最具代表性的一个。由此开始，奥运会主题口号越来越受到国际奥委会和主办城市的重视，当然也在每一届奥运会的筹办和举办过程中发挥了越来越重大的作用。

历届奥运会主办城市在筹备和举办工作中都有其独特的举办理念，而主题口号则是对奥运会举办理念的高度概括和集中体现，把奥运会举办理念浓缩为简单有力又容易记忆、富于视觉表现能力和感情色彩、能被各种不同文化背景的人广泛接受的一句话。其目的是为了广泛传播主办理念和奥运文化，并为奥运会各种文化和视觉设计活动，如场馆建设、文化活动、形象与景观、开闭幕式等，提供创作依据。

1984年美国洛杉矶第23届夏季奥运会口号是为具体的工作需要而提出的。洛杉矶是一个文化、种族、地貌都比较多元化的地区，每年大型活动很多，当地居民对大型活动已经习以为常，因此对洛杉矶奥运会的认识、了解、参与和支持都很有限。在这种情况下，洛杉矶奥组委公共关系部开始着手组织了一些宣传活动，并根据具体的工作需要使用过几句不同的口号，以提升当地居民对洛杉矶奥运会的参与和支持程度。这些口号只是承担了明确的工作任务，服务于具体的工作目标，成为洛杉矶奥运会公共关系工作的一个组成部分；并没有担负起综合体现主办城市文化和奥林匹克精神，进而表现当届奥运会总体形象与面貌的功能。“Play a Part in History（参与历史或在历史中扮演你的角色) ”就是组织者为鼓励当地居民参与奥运而在宣传活动中使用的口号之一。另外，组织者还将许多奥林匹克冠军和一句“Grow with Olympic（与奥林匹克共同成长）”的口号印制到许多户外广告牌上，以提升民众对洛杉矶奥运会的了解。这些宣传活动缺乏系统的组织、主动推介意识不足，所以效果一般，而居民最终对洛杉矶奥运会的积极参与和支持很大程度上与苏东国家的报复性抵制行为引发的爱国主义热潮有关。

1988年韩国汉城

第24届夏季奥运会的主题口号是“Harmony and Progress（和谐、进步）”。在1981年10月2日汉城获得主办权后，朝鲜民主主义共和国所作的第一件事就是召回参加国际奥委会例会的朝鲜委员。为了避免来自苏联和与韩国还未建立外交关系的其他社会主义国家新一轮的抵制，国际奥委会在主席萨马兰奇的领导下做了大量的工作，甚至提出让平壤和汉城共同承办这届奥运会，最终把抵制限制在朝鲜半岛之内。汉城第24届夏季奥运会组委会也积极推出了“Harmony and Progress（和谐、进步）”的理念，步步深入，最终成为汉城第24届夏季奥运会的主题口号。它强调了韩国人民追求和谐、强调进步的理想，旨在体现对奥林匹克宪章的遵从和创新，同时论及人类的进步，展示出了韩国卓越的民族文化及其出色的奥运会举办水准，力图暗示在当时的国际形势下对奥林匹克运动所做出的不懈努力和巨大贡献。

1992年西班牙巴塞罗那

1992年西班牙巴塞罗那第25届夏季奥运会是世界奥林匹克大家庭空前的一次团聚——在经历了美苏互相抵制的莫斯科第22届夏季奥运会和洛杉矶第23届夏季奥运会以及被朝鲜抵制了汉城第24届夏季奥运会之后，现代奥林匹克运动终于在多年低潮之后迎来了一次大团聚。当国际政治中的阴云和奥运赛场上的敌视一同消散时，巴塞罗那第25届夏季奥运会响亮地喊出了“Friends for life（永远的朋友）”这一口号，不仅强调了奥林匹克精神中友谊与和平的永恒主题，表达了全世界人民共同的期盼与心声，更试图以此来赋予巴塞罗那奥运会荣耀的历史地位。那就是，巴塞罗那奥运会将作为和平与友谊的见证者和纪念物而永存于奥林匹克运动的历史之中。

1996年美国亚特兰大

第26届夏季奥运会是非常具有纪念意义的一届奥运会，距离第1届现代奥运会召开正好满100周年，所以这届奥运会也被称为世纪奥运。“The celebration of the century （世纪庆典）”成为亚特兰大夏季奥运会主题口号也就是理所当然的了。与之相对应，数字“100”在这届奥运会的筹办和举办活动中使用较为频繁，组织者不但将其直接设计到本届奥运会的会徽当中，还在开幕式上的艺术表演活动中多次形成“100”图案，将这届奥运会办成了庆祝现代奥运会百年诞辰的盛大典礼，也暗示了现代奥林匹克运动已经在风风雨雨之中走过了100年的历程，其寓意既明确又深刻。

2000年澳大利亚悉尼

第27届夏季奥运会的主题口号“Share the spirit（分享奥林匹克精神）”是由悉尼在1992年提出的。当时，悉尼正在申办第27届夏季奥运会，这一口号实际上是首先作为申办口号出现的。悉尼试图通过这一口号来反映奥林匹克精神举世共享的特性和理想，也试图以此来鼓舞并掀起悉尼及澳大利亚人申请承办奥运会的热潮，并将此作为对全世界人民前来参与和分享悉尼奥运会的邀请。这句口号从申奥一直沿用到2000年悉尼奥运会落幕。令人叹服的是，“Share the spirit（分享奥林匹克精神）”从悉尼申奥开始就几乎成了悉尼夏季奥运会的精神领袖，它启发和促成了悉尼奥运会的视觉设计、形象推广等一系列活动，为悉尼奥运会整体形象的塑造作出了巨大贡献。

2002年美国盐湖城冬奥会

说到奥运会主题口号，值得一提的还有2002年美国盐湖城第19届冬奥会贡献的“Light the fire within（点燃心中之火）”，它已被公认为是有史以来最成功的奥运口号。1995年，美国盐湖城获得了2002年冬季奥运会的主办权，但盐湖城随即陷入了不尽的申办丑闻之中。其组委会主席引咎辞职之后，新任盐湖城奥组委主席认为，盐湖城冬奥会迫切需要重新树立和端正自己的公共形象。“Light the fire within（点燃心中之火）”的主题口号在这种背景下走上舞台，“圣火”是正义与纯洁的象征，而燃烧在内心的圣火暗喻了本届冬奥会正义的内在心灵，表现了组织者直面流言蜚语、勇敢自口号定位案例我辩护的精神。盐湖城冬奥会开幕之际，又恰逢“9.11事件”余波未平，这样一句以“正义”为内涵的口号不仅再次为美国作了辩护，其所寓意的激情和希望也起到了激发美国人振奋精神的效用，“心中的圣火”自然被理解为了“心中的希望”。盐湖城冬奥会把这句口号贯彻在火炬、奖牌等视觉设计工作之中，不仅以直观的方式表现了口号含义，更在视觉上实现了冰与火的和谐相处，自然成为现代奥林匹克历史中一个非常成功的口号案例。《点燃心中之火》还被谱写成这届奥运会的会歌，并作为一个设计理念成为其开幕式的主题。

2004年希腊雅典

第28届夏季奥运会组委会从“遗产、人本、参与、庆典”的理念归结出了“Welcome Home（欢迎回家）”的口号，这其中不仅包含了雅典奥运会对全球奥林匹克大家庭所有成员最诚挚、最热烈的欢迎盛情，更充分表达了希腊作为奥林匹克运动发祥地对奥运会重归故里的喜悦和自豪之情。在这一口号的感召下，观众亲眼目睹了希腊人如数家珍似的将希腊文化、奥林匹克运动历史在开闭幕式上进行展示，希腊之于人类的伟大贡献深入人心，这正是组织者所期望的。作为一句口号，“Welcome Home（欢迎回家）”的成功之处在于口号定位案例：第一，它使主办国在文化声誉和地位方面的收益达到了最大化；第二，它极其精准地找到了雅典奥运会的定位和主题。

2008年中国北京

第29届夏季奥运会的主题口号“同一个世界同一个梦想（One World One Dream ）”集中体现了“奥运会用体育来促进和平、增进了解”等奥林匹克精神的实质和社会价值——团结、友谊、进步、和谐、参与和梦想，也是中国人民对奥林匹克运动理解的集中展示。体现了中国传统文化中“天人合一”、“和为贵”的人与自然、人与人和谐关系的理想与追求，也表达了创建“和平进步、和谐发展、和睦相处、合作共赢、和美生活”新世界的美好愿望。

2012年英国伦敦

伦敦奥运会口号在2012年4月18日开幕倒计时100天时公布，口号为Inspire a generation, 翻译中文为“激励一代人。 ”该口号是当日上午在伦敦英国皇家植物园举行的倒计时100天庆典活动上公布的。

可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗,“肯德基”与“麦当劳”对着干属于哪

艾•里斯 、杰克•特劳特两位大师提出了定位理论口号定位案例，于是有了《定位》这本书。

《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战）。

定位就是心智之战，那针对不同的企业，口号定位案例我们有哪些具体的定位策略？

策略一：避强的垂直化定位

避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位，可以是错开市场区域、错开热销品类等，在长尾市场寻找机会。其优点是：可以避开竞争对手的关注，能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。由于这种定位方式市场风险较少，成功率较高，常常为多数企业所采用。

四川文君酒正是采用“填空补缺”的定位策略获得成功的。四川是酒的故乡，尤其是四川宜宾有“中国酒乡”的美称。随着酒类市场的复苏与扩大，名、特、新酒层出不穷，仅四川省酒类生产企业已达13000多家，其中名列全国十大名酒的就有“宜宾五粮液”等五朵金花。

四川文君酒厂面对如此激烈的市场竞争局面，冷静地对市场进行了分析，发现主要竞争对手提供给消费者的是“优质高价”产品，其主打场对象主要是集团消费者和少数高收人消费者；数以万计的小酒厂卖的则是“低质低价”洒；“高质低价”酒市场几乎没有。由此，他们发现了以广大工薪阶层和正在富裕起来的广大农民为销售对象的市场机会。

“高质低价”的市场定位，促进了四川文君酒厂的快速发展。1991年，该企业跻身于中国500家最佳经济效益企业之列．1993年12月，“文君酒”被列入国家名酒之列，获“中国名酒”和“中国酒王”称号。1996年，文君酒厂被评为“中华老字号企业”。2000年，“文君酒”再次被评为”‘中国知名白酒”。

时至今日，“文君酒”已成为我国著名的“十大历史文化名酒”之一，被民间称为“幸福酒、好运酒、旺夫酒”。

策略二：争锋相对的对抗性定位

对抗性定位，这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。

例如：可口可乐与百事可乐之间持续不断地争斗，“汉堡包王”与“麦当劳”对着干等等。实行对抗性定位，必须知己知彼，尤其应清醒估计自己的实力，不一定试图压垮对方，只要能够平分秋色就已经是巨大的成功。

这种策略是将本企业的产品定位于与竞争对手相似的位置上，同竞争对手展开激烈的争夺，最终将竞争对手挤出原有位置，并取而代之。

这种策略往往要求企业设法抢占市场的制高点，这样花费的代价是巨大的。因而企业必须具备以下的条件：

企业的产品要有明显的优点，即要有独到的特色和良好的信誉；

企业要有足够的实力，能承担由于竞争带来的各种后果；

必须以大面积的市场范围为目标，市场太小会得不偿失。

“步步高”是采用“针锋相对”的定位策略获得成功的案例。VCD产业在国内短短几年时间，造就了大批明星企业。

在“步步高”进人这一市场时，业界最红火的是“爱多”公司。该公司聘请香港功夫电影明星成龙演绎的广告在中央电视台播出之后，成龙口中的“爱多，好功夫！”家喻户晓。

但“爱多”也是一个新企业，底子并不太厚。而“步步高”一上市，就紧盯“爱多”，模仿其广告创意，聘请出道于北京、成名于香港的另一功夫电影明星李连杰演绎了一段“步步高”功夫，台词是“步步高，真功夫！”，并和“爱多”的广告一起在中央电视台播出。一时间，中央台的广告中“功夫”不断，热闹非凡。“步步高”则一炮走红，大获成功。

策略三：找弱点的对立性定位

对立型定位对立型定位是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品，这样你的对立才有价值，才能被用户马上感受到，才能跳出同质化竞争。针对这个竞品，你认为你最与众不同的优势是什么？要么人无我有，即拥有对手还不具备的优势；要么人有我强，即拥有对手还没有重点强化的特点，你准备做到最好。

从形式上来讲，对立型定位往往在广告语言上会使用“更”、“比”、“没有”、“增加”、“不是……而是……”等字词，体现对比优势，并且一破一立，很容易带给对手不利的联想。

如滴滴和优步已经成了快车、专车的代名词，神州作为后发者，以滴滴为对标，提出了“更安全的专车”，让对手被间接联想成为“不安全的专车”，这个是人无我有。

同样激烈的二手车大战，瓜子、优信、人人车的广告投放数以亿计，但瓜子的投放效率明显更高。“二手车直卖网，没有中间商赚差价”，让对手站到了“有中间商”“赚得多”的联想对立面。

农夫山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，强化了天然矿泉水的定位，让用户直观感受的同时，也对其他非矿泉水产生消费怀疑。

针对红海竞争的白奶市场，特仑苏的定位是更高品质、奶中贵族。“不是所有牛奶都叫特仑苏”这句口号霸气又低调，让人印象深刻，广告公司因此获得蒙牛集团的10年贡献大奖。2005年，百度面对中国最大的竞争对手谷歌，提出了“百度更懂中文”的定位口号，巩固了中文搜索的地位，让百度成为中文搜索的标配（同一时间还有雅虎、中搜等大量搜索网站，但已俱往矣）。

以上案例，都是强对立型定位。如果需求都是一样的，不能体现定位的价值，只有通过定位，分化、切割并提升出新的市场需求，让自己成为与众不同的对立者，才有机会存活并赢得市场。

策略四：UPS定位

著名的USP定位20世纪50年代初，美国人罗瑟•里夫斯提出USP（Unique Selling Proposition）理论，即向消费者说一个“独特的销售主张”。40年后，达彼思广告将USP发扬光大。

从理论来讲，对立型定位也是一种USP（人无我有）。但从实践中，我们一般说的USP更集中强调产品具体的特殊功效和利益，是一种物理型定位。

达彼思认为，USP必须是具有特点的商品效用，要给予消费者一个明确的利益承诺，并通过强有力的说服来证实它的独特性。简单来说，就是我们的产品在某个功能上非常不错、独一无二。

USP定位经久不衰，可以说到目前为止，绝大部分的品牌定位，尤其是科技创新产品、工业产品，都基本遵循了USP定位法则。甚至，USP也反向引导了工业设计和创新思维，简单、极致、功能主义、单点突破，这些新概念或多或少都有USP的影子。

从表现形式来看，USP定位最容易形成的就是场景型口号，即在某种场景（或问题）下，你应该立即选择我的产品，“……就用……”是常用句式。斯达舒广告经久不衰的定位“胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒”就是USP定位的典型案例。

明确场景，明确产品利益点，让消费者一听就明白，一对应症状就能联想到产品。这样的好定位，省力又省心。

你想想，同类型的其他胃药品牌，你还有能记住的吗？

红牛饮料的“困了累了，喝红牛”，也是同样的USP定位，定位在解乏功能性饮料。这个一听就明白，场景很清晰。后来口号更换成“你的能量，超出你的想象”，对定位的表述模糊了，可能是企业觉得品牌做大了，可以更加偏主张、偏情怀一点。

“农夫山泉有点甜”，“甜”是一个USP，让用户联想到天然泉水。这是一个100分的定位和口号。

OPPO手机的“充电5分钟，通话两小时”，又是一个功能明确的USP定位，突出了闪充功能。而且口号就是数据证明，即使用户将信将疑，也会对这个充电功能留下深刻印象。

士力架的“横扫饥饿，做回自己”，始终坚持的是抗饥饿食品定位。

iPod（苹果的便携式多功能数字媒体播放器）的早期口号是“把1000首歌装进口袋”，这个定位要表达的是iPod个子小、容量大。

USP定位应用最多，大家可以再想想身边的案例。总之，USP定位基本是着眼于某个强大的产品功能，进行概念包装，给用户留下鲜明印象，建立竞争壁垒。

策略五：重新定位

重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。这种重新定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。这种困境可能是企业决策失误引起的，也可能是对手有力反击或出现新的强有力竞争对手而造成的。

选择尚未占据的市场位置。这种定位是通过识别出市场中尚未占据的市场空缺，然后占据这个市场空缺。王老吉在产品再定位时就采取了这种定位方法的，王老吉通过开创了“预防上火饮料”这种新产品品类，占据了市场空缺并取得了巨大的成功。

策略六：升维定位

升维定位，也就是创造新的需求，或者启发新的需求，让用户觉得，这个产品根本就不是之前的其他产品，而是一种更高维度的购买体验，那你自然也会成为新品类的代表者。

升维定位特别适合创新型产品，或者创业阶段的企业。如果我的产品能够直接或间接创造新的需求市场，那我就没必要对标现有对手，也没必要就一个单点做USP突破，而是可以直接成为新市场的领导者和占有者。

在表现形式上，最经常看到的升维定位就是“×××行业开创者”“重新定义×××”“×××革命”等比较大的字眼。虽然看起来有点大而空，但消费者通常有趋强、好奇、选大牌、选更先进产品的心理，所以也会产生实际效果。

有时候，升维市场是真的全新市场，那定位就是取其最大，振臂一呼！

预调果酒RIO（锐澳）是一种用威士忌、伏特加等为基酒，加入各种水果汁调制成的酒精含量仅为5%的新型饮料。RIO针对夜店渠道，从2013年发力，上市之后就很受欢迎，两年时间销售额突破20亿元。它的定位就是夜场酒的消费革命。

在夜场消费上，当时还没有预调酒概念，初期消费者主要是因其酒精度低、口感好喝、瓶身彩色包装等元素选择RIO，所以早期RIO的营销很成功，因为市场上没有跟进者，基本一家独大。而2016年以后，多家白酒企业开始跟进预调酒。

比较可惜的是，RIO没有坚持自己的行业领导者定位，而是转向消费者沟通的情感型定位（“RIO在，超自在”），实际效果有待观察。也有一些升维，并不是真正的全新需求，而只是通过定位，引导原有消费升级将消费力转移到新的产品上。

乐视和小米电视，定位直接就是互联网电视，抢最大的概念，占最大的交椅，收获最大的消费认知，从传统的电视升维成互联网电视。传统电视教育市场这么多年，互联网电视的概念始终羞羞答答、不清不楚，市场也没有做起来。

而小米、乐视进场后直接升维定位，也就两三年时间，市场便迅速升温、扩量、成熟。现在年轻人买电视机，首选就是互联网电视，最认的牌子也是小米和乐视。在他们心目中，互联网电视是一个全新品类，而这个品类的领导者显然不再是那些传统电视副牌。

发展了数十年的电视机行业，仅仅几年时间就在产销量上被跨界而来的对手打败，原因可能是多方面的。但就定位来讲，直接升维并占据市场最大化概念，这样的思路很正确，值得学习借鉴，传统企业尤其要学习。

需要提醒的是，升维定位并不是竞争性导向，而是用户需求导向。升维的核心目的不是为了打击对手（那不如对立型定位更直接），而是创造或引导出新的需求。升维定位需要企业家有一定的战略格局和市场眼光，但也要避免好高骛远、过度判断。

这几年流行的O2O互联网创业，搞出了很多根本没有多少需求或是伪需求的市场概念，比如上门美甲、上门洗车、上门按摩等。这些需求频次低、习惯弱，结果企业定位很大，看上去很美好，但实际的市场状况却不是营销能够解决的，因为需求本身很难延续

这篇文章中的定位内容来源于互联网和一些定位及营销书籍，从这六个维度结合企业自身的情况，我们就能做好定位工作。

六点定位：

企业规模小时进行垂直化市场的定位；

实力强时与领导品牌对抗定位；

发现领导品牌弱点时切入对立性定位；

竞争对手做不到的UPS定位；

还有基于市场情况的重新定位；

基于新技术、新消费的发展进行升维定位。

上述旅游口号分别使用了什么定位原则

上述旅游口号分别使用了地方性原则、针对性定位原则。根据查询相关公开信息，得知旅游地形象宣传口号设计是一项技术性非常强的工作，其创意设计应遵循一定的原则，包括地方性原则、针对性原则、统一性原则、感召性原则、时代性原则、艺术性原则、稳定性原则。

成功广告词案例分析

一些成功 广告 词我想大家在生活中一定听过很多口号定位案例，一起来看看这些耳熟能详口号定位案例的世界经典广告语口号定位案例，是如何造就世界级口号定位案例的品牌口号定位案例的。以下是我分享给大家的关于15条成功广告词案例分析，欢迎阅读!

成功广告词案例分析

1：雀巢咖啡：味道好极了

这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

2：MM巧克力：只溶在口，不溶在手

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了MM巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示MM巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

3：百事可乐：新一代的选择

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

4：戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

5：“酸酸甜甜就是我!”

“很听话不代表我没有想法喜欢酸的甜这就是真的我每一天对于我都非常新鲜我挑剔的味觉……”

一切与张含韵有关。张含韵一开始戴着耳机在 唱歌 ，但是歌声走调严重，引起了不少人的嘲笑。但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随，继而大家和张含韵一起唱起了《酸酸甜甜就是我》，并拿起酸酸乳一起合力喊出了——“酸酸甜甜就是我!”(汗……)

在张含韵的甜美可爱牢牢吸引住观众眼球的同时，粉色的界面与产品的组合，巧妙的将“超级女声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。

这也是女孩子都想要的——想唱就唱，表达率真自我。

6：“今天你喝了没有?”

这是我们大家都非常熟悉的"乐百氏"奶的一句广告语，电视画面上一个天真、自信的小女孩，手里拿着一瓶乐百氏奶，她问电视机前的小朋友和他们的父母，对他们说："今天你喝了没有?"接下来是一大群孩子欢天喜地

7：玉兰油：“惊喜从肌肤开始”里面却没有承诺，更多的是造梦，让女性自己去体会“改变的开始”。

玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和 渠道 ，通过“贵族产品平民化”的主张坚实建筑着女性魅力王国。而玉兰油的 文化 突出表现在“亲切”和“简单”——亲切贴近生活，简单贴近百姓。雅俗共赏。

玉兰油永远是一道美丽的风景。

8：没有女人不珍爱钻石，正如同没有女人不渴望爱情。

“钻石恒久远，一颗永流传”(TheDiamondisForever)，全球最大的钻石供应商和零售商戴比尔斯的这句经典广告语让无数的中国人认识了钻石，也懂得了钻石能够代表忠贞不渝的爱情。

10：“爱生活爱拉芳”这句广告语家喻户晓，男女老幼耳熟能详，也是被篡改和引用得最多的。

拉芳从字面上是美丽、芳香、柔和的意思。读音简单，且富有韵律感，易读易记，易于传播，念一遍就不会忘记。拉芳与生活息息相关。拉芳可以是你的爱人，可以是你的某个美好愿望，也可以是你想要的某种生活。

拉芳，永远是快乐，是希望。

11：“想要皮肤好早晚用大宝”。相比之下，男人用它比较常见。

作为最早引进男性化妆品概念的公司，大宝平易近人的爱心文化已经深入人心。作为北京市民政局下属的一家福利单位，大宝的聋哑人职工占生产一线比例51%，占公司整体职工35%以上。“安置一个人、救活一条命、解脱一家人、安定一大片”可谓大宝爱心文化的真实写照。以消费者的立场，民族企业的立场，爱心回馈社会的立场，大宝还在夹缝中生存。

自强不息的大宝有自己的独特气质，就象一个稳健执着朴实诚恳的父亲。

“大宝明天见，大宝天天见~”

12：“血气充足才健康,补血认准九芝堂。手暖脚暖睡得香，浑身有劲血气旺，面色红润万人迷!九芝堂驴胶补血颗粒，别买错了!”

邓婕，高秀敏，李湘。三个年龄段的女人同场演绎的一段闹剧。一如以往的做作。

美女们精神旺盛，高秀敏搓手又跺脚，邓婕摆出 拳击 姿势说：“浑身有劲血气旺”，李湘一边害羞的说：“面色红润万人迷”，一边扮少女娇嗔状,观者无不印象深刻捧腹大笑。

贵州青酒卖“风情”，金六福卖“福”，椰岛鹿龟酒卖“孝心”，泻利停、万通筋骨片卖赵本山的幽默，奔驰汽车卖“尊贵”、可口可乐卖“美国文化”等，这些都是产品的精神。而九芝堂驴胶补血颗粒想必卖的是风骚吧?

一个词，哗众取宠。

13：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

说实话，脑白金的广告土的掉渣，见面就说“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，不停的出现在你面前晃啊晃，反复播放轰炸眼球，让全国人民都烦，然后让你记住脑白金，也不管你是否恶心。有不少朋友曾经问过：“脑白金到底是什么?”熊答：“是栋烂尾楼”。脑白金到底是什么?是小小的瓶子，大大的肥皂泡。

广告做到这一步，只觉得已经有些无厘头的味道了。

15:“人靠衣装，美靠亮庄”。

“人靠衣装，美靠亮庄”也是一句小孩子都能脱口而出的广告词。轻轻说出这句话，大眼睛小美女赵薇就在你脑海里活灵活现的跳了出来，呵呵好惬意的小女人味道。

人靠衣服马靠鞍，很简单的常识，话原本在理，只是巧妙的偷换概念，用“小燕子”的亲和力把亮庄推向了大江南北， 口号 是闪亮的，成功是相互的。

小燕子的转型是成功的，亮庄的出彩也是一定的。

最能赚钱的10个广告词

免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。

省钱——如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。

健康——健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。

好处——消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。

你/你的——如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想。”

保障/保证——大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。

简单——大家希望产品用来享受，而不是用来学习。“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。

快——与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。

企业一句话定位语（用一句话说请清楚企业自身定位、目标客户定位、路

品牌定位陈述同样要有以下几个主要内容：品牌名称以及生动、形象的限定语、与细分市场相对应的品牌目标消费群体，品牌与他们的关联、市场竞争状况以及品牌在竞争态势中所处的位置、所占的优势、消费者实施品牌体验时感通同身受的结果与判断。

例子：百事可乐——新一代的选择，显示品牌相对应的目标消费群体。每一个品牌都有专署的消费群体，他们往往是品牌最忠实的受用者和拥护者。定位口号要能表达品牌与他们之间的密切关系，反映他们的心声。

“比女人更了解女人”，使雅芳的消费族倍感体贴，同样，“认真的女人最美丽”也传达了台新银行认同现代白领工作观、生活观的细致情感。

扩展资料

反映市场竞争情势，品牌是在竞争中洗礼，并在竞争中成长。定位口号一定要在竞争的情势中凸显品牌的个性与优点，强调该品牌区别于同类的显著特征，大胆提出“独特的销售主张”（USP），如嘉士伯“可能是世界上最好的啤酒”，MM“只溶于口，不溶于手”等等。

表达结果判断。强调消费者与品牌接触的真实感受，让消费者的体验带出产品或服务的特点。台湾黑松汽水“打开好气氛”、“解全家人的渴”，就是从消费者的切身感受出发，以真实共鸣打动更多人的心。