万客来精准定位,万客来集团

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急求房地产市场营销方案!!!

1、 健达世纪园项目概况

2、 健达世纪园市场分析

（一）营销环境分析

（二）竞争态势分析

（三）消费者分析

（四）项目SOWT分析

3、 健达世纪园销售策略

1、 入市时机及策略

2、 价格定位及价格策略

3、 销售阶段安排

4、 健达世纪园宣传推广策略

（1） 健达世纪园项目推广主题

1、 关于案名2、

3、 项目推广主题

4、 主题诠释

（2） 项目广告策略

1、 广告阶段策略

2、 广告创意策略

（3） 项目公关策划

1、 活动推广目标2、

3、 活动推广定位

4、 活动推广诉求重点

5、 活动推广的方式

（4） 项目现场包装策略

1、 销售现场包装

2、 楼盘处道路包装

3、 项目工地包装

5、 项目媒介组合策略

1、 媒体发布策略

2、 媒体分析与选择

6、 健达世纪园广告工作推进一览表

7、 健达世纪园项目全案包装策略一览表

8、 健达世纪园推广费用

1、 世纪园项目概况

健达世纪园占地156亩万客来精准定位，总体规划分三期开发，一期为8栋多层，已经入住；二期为10栋，已交工；三期5栋在熊尔河畔。小区内多功能会所，幼儿园，休闲娱乐设施配套齐全。此项目是郑州南部区域一所大型、生态、纯住宅的社区。现在的销售均价是1500元/㎡，其中三楼价格1798元/㎡；五楼价格1498元/㎡；六楼、七楼1280元/㎡，一次性优惠4%。户型主要集中在80㎡-130多㎡之间，整体规划、建筑的外立面塑造及景观设计有浓郁现代特色。

项目周遍学校有大学路小学、铁十一小、郑铁七中、六十二中、中州大学、郑州航院等小学、中学、高校；附近矗立高级饭店、宾馆万客来精准定位：民航大酒店、台湾大酒店、漓江饭店等；附近思达超市、世纪联华大型购物场所；鞋城、食品批发市场、高寨农贸市场满足人们的日常生活需要。社区外部配套完善，空气质量较好，商业设施齐全，文化气息浓厚。

本案西面紧邻城市主动脉京广南路，南面宽阔畅通的航海路连接着城市主干道：西环路、大学路、紫荆山路、东环路等。项目西南的客运总站公交线路伸向城市的四面八方。健达世纪园所处区域为城市与都市乡村结合部，居住人群层次复杂、素质相对较低，人群流动性大，治安状况较混乱。航海路口至物业地址这一段给人破败、衰落、陈旧的印象。

2、 健达世纪园市场分析

（1） 郑州南区地产项目营销环境

从今年来看，郑州房地产市场开发形势良好，

随着郑州市拉大城市框架，扩大城市规模，降低城市户口的准入门槛和区域性中心城市的建设与发展，全市的房地产开发进入万客来精准定位了一个全新的发展时期。政府开发北区的政策东移，

倾力筹建郑东新区。与其相比显得南区项目在升值潜力方面前景不

太乐观。同时，随着市区内大型批发市场的纷纷南移，也将会在一定程度上促进南区经济的进一步繁荣。改革开放以来，随着城市化的进程，以及南区专业市场的建立。郑州南区逐步形成了大型灯具批发市场、京广批发市场（鞋城）、河南万客来食品城、郑州市华中食品城、郑州食品城等。此板块地段具有得天独厚的商贸特征。各项经济指标与郑州其它地区比处于中等水平。对商品房等大宗商品的购买力具有一定规模。航海路地产项目形成了两头大中间小的哑铃状的楼盘特征，中间沿线项目产品同质、地段优势相似的情况下竞争异常激烈。城市中心较好地段项目获得难度越来越大，郊区化的地皮也成为众多开发商的争夺的对象。

郑州南区商贾云集，具有较明显的商贸特色，经济发达的程度比周围地带高。这是其得天独厚的板快优势。这种特殊性决定了本区域的消费群对楼盘的价格敏感度比北区高。同时，本区域外来人口较集中，对于商品房消费有一定潜在市场。

（2） 南区地产项目总体竞争态势及竞争者分析

南区项目中心地带金祥花园、亚新美好人家、龙跃系列项目、富寓花园等项目先后开发成功，预示着该地块项目尚具有巨大开发潜质，同时也标志着这一区域消费市场日益成熟。此后南区中心地段出现了第三代生态住宅：健达世纪园、锦绣江南、开元丽城、亚星盛世家园等注重社区环境、绿化率较高的大型项目。多数项目在建筑风格及景观设计与外立面方面产品同质，楼盘概念也没有鲜明特色。然而航海路沿线两段如金色港湾、帝湖花园等项目在产品定位、概念炒作及营销推广方面有着与众不同的成功案例。

因此，为了更好的作好健达世纪园项目的整合，河南惠乔广告公司市场部对周遍最主要竞争者、潜在竞争者进行周全细致的市场调查与深入分析。基本情况如下：

序号项目名称均价规模户数工程地址物业地址广告定位案场状况 广告定位主打广告语形象定位营销状态1 开元丽城1490元/m规划面积116亩，900多户一期11栋以封顶，处于强销期京广南路与长江路交叉口南50米南区美丽新世界选择，是一种权利，有何尝不是一种能力。在合适的地方，选择，自己的美丽新世界。塑造南区大众化品牌现代化住宅 案场大广告牌醒目，视觉很有冲击力，震撼力。售房部包装时尚、温馨、清雅。销售员服务热情。2亚星盛世家园1580元/m占地面积140亩，户数1188一期在建正在销售嵩山路与长江路交叉口东北角高尚历史文化景观社区 亚星生盛世家园——文化成就未来；嵩山路上观山听水首席庭院。首家大型文化主题景观社区围墙包装色彩庄重沉稳，突出历史厚重感。案场气魄，浓郁的文化氛围。销售员有气质，缺乏积极性。3锦绣江南1600元/m占地为120亩 1100多户 一期完工绿化即将建设 兴华南街与张魏路口东南生态型艺术社区“艺墅世家幸福之家”生态健康艺术售楼包装现代风格、色彩明快。售楼现场氛围冷淡。售楼员专业知识与技巧不足。4 帝湖花园1680元/m规划面积3110亩，456亩的月湖一期多层即将建成航海路与桐柏路交叉口纯生态水景人居所“回家就是度家的开始”“善待你的一生”“大帝湖、大社区、大自然”大气魄、大气势的欧式风格售楼现场，开阔的广场。一期销售过半，剩下价位较高的困难。非常热情专业敬业的销售员。5富寓花园1550元/m280户处于尾盘销售期航海中路30号平实、自然、务实、利益诉求(宣传书)您想要的，正是万客来精准定位我们为您建造的。现代主义与欧式建筑风格糅合开发项目时机极佳地理位置较好，周遍配套设施齐全。6金祥花园1450元/m1000多户五期正在热销中郑州市航海中路19号实用、品牌点睛之作、封园之作、完美之作比较务实的小区主要是以占领市场先机前几期为经济实用房，价位较底。本期是商品房，价位较高。7龙跃时代家园1900元/m85户尾盘销售期航海北街与交通路交叉口没有怎么做广告注重品牌效应售房部规模不大精致、时尚

竞争者——5W战略分析

现代营销由“产品导向——市场导向——需求导向——关系导向”等理念向更高级更直接更有效的现代营销理念演绎：竞争导向的营销理念。这是因为当市场发展趋于成熟时，主要竞争对手的每一项营销策略及活动都是在充分的研究消费群体情况下制定的，有其明确的目的性与针对性。

克劳塞维茨在其《战争论》中说战争有两个目的：一是以打败敌人为目的；二是以占领敌人境地为目的。在此基础上提出的5W战略是以竞争者为研究对象的现代营销观念，因而有很强的攻击性与侵略性。在对区域市场发动一场残酷的侵夺战时，对“敌人”进行火力据点的侦察是至关重要的。“知彼”是市场争夺战制胜的关键。针对竞争对手“做的好”模仿，“做的不好的”改进，“没有做的”占领市场高地，“正在做的”研究对策。从而在激烈冷酷的市场争夺战中获得胜利。

主要竞争者——【开元丽城】

项目概述：开元丽城占地约116亩，总建筑面积约12万平方米，规划900多户，项目绿化绿30%以上，是郑州南区一个大型、人文、低密度、高绿化纯住宅社区。

开元丽城总体开发为2期，规划筹建22栋多层。一期共11栋、36个单元，432套住宅。分三次调整价格，即每144套调整一次，项目至2003年底竣工。一期建设包括室内多功能会所、大型中式休闲广场、儿童游乐场所。主力户型为三房和两房，面积90m-230m，户型设计功能合理，最大楼间距为50多米。

现已销售200多套（由于在营销推广方面的问题，健达把本该属于自己的200多名客户拱手相送给自己的敌手——开元丽城）由于2003年房产会之后一个月内没有开展广告宣传与公关活动，近期销售状况有一定困难。开元丽城主要卖点列举：a、开元房地产的大众化品牌 b、开元物业品牌 c、开元丽城的规模 d、开元丽城的超底价位。

竞争对手5W因素分析：

正在做什么为什么这样做做的好的 做的不好的没有做的

1、在项目处于强销期，定期连续发布理性诉求比较广告。 2、发布项目工程进度的告知广告，向置业者发布信息 3、侵夺求廉求利 的目标客户群体 4、准备第二轮宣传冲击波 1、攻击打压竞争对手，突显项目性价比，迎合南区置业者求廉心理需求。 2、稳定以定单置业者的信誉，扩大口碑效应传播。争取置业者购买的信心1、售房部包装时尚、清逸、精致，有浓厚现代感的气息。 2、案场内广告牌画面唯美、色彩选择明快、视觉表现有强烈的冲击力与震撼力。 4、案场外部POP广告、墙体广告抢眼吸引人。 5、强销期以理性诉求广告的竞争性策略，运用比较广告。 6、项目定位消费群体明确：工薪阶层。平民化、大众化、品牌化的路线。 7、物业品牌知名度与美誉度都很高。 8、营销推广与价格策略明确。1、广告推广策略不太明确，产品形象广告推广不太理想。 2、准备期、内部认购期形象广告的创意表现匮乏。 3、广告推广前期媒体组合单一，只有大河报。影响面深度还是不够。 4、项目所处的地段荒凉，周遍配套设施不齐全，生活不太便利。1、售楼处道路没有包装，周遍营销氛围不浓。 2、项目影视广告还没有做。 3、南区交通要塞户外广告牌也没做。 4、对市场主体只是做市场调查，并没有派发宣传单页。

其万客来精准定位他竞争项目简析：亚星盛世家园/锦绣江南/帝湖花园

潜在竞争者——【亚星盛世家园】

此项目位于郑州西南区嵩山路上，占地面积为146亩，社区包括20栋多层，3栋小高层，2栋写字楼多种格局。5000m的中庭广场，1000m的人工湖，1700m的地下防空设施。主力户型二房、三房、复式，面积28——205m。社区内有会馆、幼儿园、商业街等相关配套。

亚星盛世家园主要卖点罗列：a、亚星地产的品牌 b、居住文化形态—文化主题c、水景山景的园林规划

竞争对手5W因素分析:

〔优势〕

1、 售房部外部造型现代感十足，2、 内部装饰典雅人文气息浓郁。售房部的大气魄展示了开发商的雄厚实力。3、 项目附近的户外广告牌醒目，4、 视觉冲击力强。5、 围墙包装较重视与项目推广主题“文化成就未来”相吻合，6、 突显了人文历史的厚重感。7、 项目绿化率高，8、 在景观设计方面把山景与水景融入小区。

9、 在上街区有着开发房地产的成功经验，10、 注重建筑品质，11、 户型设计、景观规划。12、 生活环境优雅，13、 空气质量较好。

〔劣势〕

1、 广告主题不2、 明确：一是文化成就未来；二是嵩山路上观山听水首席庭院。3、 宣传推广存在着很大的盲目性且不4、 系统，5、 造成资金的大量浪费，6、 反而7、 增加了项目成本。8、 “文化成就未来”主题概念推广有些空洞，9、 周遍文化氛围不10、 浓厚。11、 开发商观念陈旧、没有现代营销意识，12、 以自我意志为核心，13、 不14、 遵循市场规律。15、 无法与专业营销策划公司建立战略联盟，16、 很多营销策划公司也不17、 愿与亚星房地产开发公司合作。

18、 项目位置偏远，19、 周遍学校、医疗、商业等生活配套不20、 完善。

21、 亚星房地产是上街外来品牌，22、 在郑州知名23、 度与美誉度低。

【锦绣江南】——潜在竞争者

项目案名原为天泰?艺墅世家。占地120亩，11万平方米的住宅，最大楼间距超过50多米，容积率低，绿化率超过45%。1万多平方米园林规划，中央花园中1500平方米的业主会所，500平方米的幼儿园。主力户型三房、四房、复式98——200m。一楼1618-1683元/㎡（带花园）；三楼1586-1665元/㎡；五楼1362--1442元/㎡；六楼1130--1209元/㎡。项目位于亚星盛世家园旁边，有25栋多层住宅，社区内有生态绿化系统、石景、水景、健康休闲系统。

锦绣江南主要卖点罗列：a、生态型社区 b健康概念的提出 c 艺术型社区

对手5W战略分析：

〔优势〕

1、 在较繁华地段与物业地址处售房部各一；较繁华地段人流量大，2、 距离目标3、 客户群体接近；建立了占领市场争夺的据点。4、 该项目是南区中段较早提出生态型健康艺术社区的楼盘；项目园林规划设计及至完美，5、 绿化率及高。

6、 注重影视广告的宣传，7、 建立了一定的楼盘知名8、 度。

〔劣势〕

1、 天泰房地产开发公司在上项目前，2、 对项目可行性分析与研究不3、 够深入不4、 够专业。这也反映开发商缺乏远景规划，5、 没有长远的市场洞察力。

6、 一期已为现房，7、 楼房的缺点充分展现。建筑外立面为面砖，8、 呆板、生硬缺乏时代感，9、 户型设计不10、 合理，11、 主力户型面积偏大。以至造成消费群体购房的抗性很大。12、 案名13、 的全面变动，14、 造成资金的极大浪费。

15、 售楼员缺乏热情，16、 专业技能与知识不17、 足。18、 媒体组合策略比较单一，19、 只有电视做告知性或提醒式广告。开发商缺乏长远的营销传播策略。

20、 精美的楼书与楼盘的实况形成鲜明的对比，21、 楼书的成本太大，22、 而23、 效果较差。

【帝湖花园】——潜在竞争者

帝湖花园是布瑞克房地产开发有限公司兴建。此项目是郑州市规模最大环境最完美的大型纯生态水景居所。也是郑州唯一最大活水湖的社区。规划土地为3110亩，20余平方米天然湖面，1200亩园林绿化，8万平方米休闲广场。项目绿化率为51%，容积率为1。社区分为三个区域：莱茵东郡、罗马毫庭、威尼斯水域。项目先开发多层住宅，以集聚人期，加速资金周转，快速回笼资金。开发的多层以其低廉的价位、高品质生活方式迅速销售过半，主要是五六楼价位底的买的较好。楼盘定价策略较有特色，与湖的远近而不同。此后逐步开发别墅、联排别墅、高层。项目规划景观以湖全面展开，绿化率高。此项目对西南区其它项目有较大的威胁。

营销传播推广策略是非常的成功。媒体发布策略宛如一股龙卷风，震撼着郑州地产界。楼盘形象广告的策略型创意的发布有一种大气魄大气势，霸气十足，深入人心。集中火力投放了一轮一轮的媒体炸弹，强烈的刺激着欲在西区置业人士。

（三）南区消费群体置业者分析

1、目标客户群分析：目标客户群年龄在25岁——45岁左右；中等高等学历以上，工作与事业相对稳定，进入事业与家庭稳定期。家庭可支配收超过2万元，首期支付3——6万元之间，月供还款约450——1000元左右。根据前期市场调查显示，南区整体生活消费水平低于全市的平均水平。

2、 目标客户群定位：

依据南区状况，本项目的消费群体主要是：

南区经商批发人员（郑州万客来食品城、郑州华中副食品城、 郑州食品城、京广路鞋城批 发市场、总站纺织品批发市场等）周遍学校中青年教师（中州大学、郑州航院、测绘学校、郑州卫校、郑州七中等）铁路、部分行政、企事业单位职工（铁道建筑总公司郑州材料总厂、铁路局工程机械厂、嵩山机械厂等）周边老城区居民

郑州中低收入人群

南部郊县入迁郑州户

通过对消费群体的走访结果显示，项目周边经商户与居民对项目都寄托很大希望，也有购买意向，价位希望在1000元——1300元/平方米。对周边的市场调查与消费群体的走访都显示：对社区环境、物业管理、人文教育十分重视。

3、目标客户消费心理分析

【共性分析】目标群体都有强烈的求廉求荣心理，渴望获得尊重与归属感，希望获得环境幽雅、空气质量较好性价比的完美居所。在他们漂泊租房渴望他们对子女的未来抱有很高的希望，希望子女能够受到比他们更好的高等教育，愿意居住在文化气息浓厚的区域。

【差异分析】

南区板块是生意人集聚群落，外地人比较多。他们成为改革开放以来先富起来的那一群体。几十年的经营累积累了大量的财富，虽然拥有别人眼羡的富足，并不意味着生活质量的提高。他们依然寄居在别人的屋檐下，过着都市富裕阶层的租房生活。他们渴望改变当前的居住环境，拥有自我生活的新天地。渴望成为真正意义上的城里人，融入都市现代生活。同时在领略都市繁华之后，又期望一所环境优雅、宁静和谐能令心灵休憩的场所。

这一区域也是具有良好的人文环境。周遍的中青年教师拥有很高的涵养与文化知识，渴望高品质高物业的现代生活环境。相当部分群体也是外来人群，他们对城市生活有着独特的理解，期望在喧哗与骚动之后，享受那分安详、宁静、和谐。在事业与爱情步入稳定时，他们渴望有个幸福理想家园。同时对未来的社区生活充满幻想与憧憬。

城市工薪阶层经过几十年的辛劳工作，他们积累了相当的财富，但是他们的财富来之不易。有由于房地产所具有的付款额度大的特殊性，大多人群持币待购。在购房过程中谨慎，货比三家。由于原来所居住房屋户型、面积、功能不合理，社区环境绿化差，房屋破旧等原因，希望将来的居住场所与环境要改善原来居住条件。

（四）健达世纪园项目SWOT分析

（1）项目优势（Strength）

1、 区位优势：本案位于郑州批发市场、商贸发达的区域。

2、 规模优势：项目占地156亩，是南区较大型楼盘。

3、 面积优势：户型面积为80m——130m，面积较适合南区市场

4、 环境优势：绿化率较高，较郊区化的地段，空气质量较好环境优雅。

5、 人文优势：周遍小学、中学、高院林立，文化气息较浓。

6、 配套优势：社区内多功能会所，休闲娱乐场所；社区外商店、购物、生活设施齐全。

7、 进度优势：项目为现房，可感受产品成熟价值。

8、 价位优势：价格比较适合南区市场。

（2）项目劣势(Weakness)

1、 经济劣势：由于销售不够顺畅，开发商资金周转有问题。

2、 信誉劣势：由于开发商拍卖地皮风波，以及变更工业用地产权等问题引发当地居民及社会公议。

3、 周遍劣势：项目周边的老建筑偏多，且比较嘈杂，周边小区域存在抗性。 4、 园林劣势：规划布局不太合理，人车分流系统不完善。

5、 产品劣势：建筑外力面有些落后，户型设计不是很合理。

6、 景观劣势：周遍没有公园、文化广场。

（3）存在的机会：

1、以通过导入新概念，树立在公众中的新形象。

2、房产证马上就拿到，为公关活动做了良好的铺垫。

3、开发商资金周转困难的解决。

4、市政府即将大力改造熊洱和河，此河正从健达世纪园小区穿过，改善了人文生活环境。

（4）面临的问题：

1、 区域整体消费能力有限，目标客房户群体争夺现象将较为严重。

2、 开发商有一定知名度，但美誉度极差。

3、 项目地段同质，概念炒作同质。

4、 消费者对朝北的客厅存在着较大的抗性。

5、 竞争对手—开元丽城即将封顶，时尚现代的外力面即将呈现。

6、 健达世纪园产品外力面的老化。

7、 健达世纪园“好水好景好家园”的主卖点不具备竞争力、说服力。

8、 售楼员的销售技巧及公关礼仪缺乏专业的培训。

3、 项目销售策略

（一）入市时机及姿态

一个项目销售的成功与否是与其销售时机的把握密切相关的，销售时机把握准确与否，直接影响到项目的销售与推广效果。只有把握好销售时机，才能实现预期的销售目标，否则会对全盘的策划销售造成不利的影响。

作为南区开发较早的地产项目，本项目在土地产权没有变更，资金周转困难，项目宣传推广盲目、项目包装不系统的情况下仓促上项目。这在客观上来讲，对于本项目在长期内开展销售工作是非常不利的。当前置业群体已越来越理性，其对物业的结构、户型功能、景观环境、交通配套等要求也越来越严格，项目不具备认购的前提条件而仓促入市，会在营销推广过程中造成极大的障碍。由于初期阶段没有开好头，形成极为恶劣的影响，降低了置业人群对本项目的新鲜感，在日后正式发售工作造成困难，也没有起到预期的正面轰动效应。本项目已经错过较佳的春节前夕时节，而这一时节是开展公关促销活动的较佳时节，也是重塑开发商形象以及赢得消费信心的良机。根据本项目的市场环境、竞争态势、工程进度及市场的发展趋势，为了明年的三月份销售做准备，惠乔建议：

2004年12月01日作为本项目导入期

（二）价格定位及价格策略

1、定价策略

定价的影响因素：

位置交通状况

周边环境

配套设施

社会公共教育设施

规模

内部规划设施

景观

户型结构

发展商信誉

工程进度

交楼标准

物业管理

2、定价的基本原则

结合市场需求及房地产业内经验，评定上述定价影响因素之权重，综合分析评定物业综合素质：

各定价影响因素之权重分析图

参考同区同类楼盘之综合素质及价格水平，利用“市场比较法”制定价格；

在给各住宅单位具体定价时，充分考虑景观、朝向、户型结构、通风透气、噪音、同层位置、楼层等因素。根据上述综合因素来给物业的不同方位、不同面积、不同层数给楼盘定不同的价位，采用差价策略。

参考同区同类楼盘之综合素质及价格水平，利用“市场比较法”制定价格；

在给各住宅单位具体定价时，充分考虑景观、朝向、户型结构、通风透气、噪音、同层位置、楼层等因素。根据上述综合因素来给物业的不同方位、不同面积、不同层数给楼盘定不同的价位，采用差价策略

（三）销售阶段安排

惠乔建议将整个销售推广过程分为以下5个阶段，每个阶段将采取不同的，具针对性的销售推广策略（原则：每一阶段所面临的问题，策略能达到怎样的效果）

阶段名称时间销售策略宣传目标销售单位第一阶段形象树立期2003/12/—2004/3/（为期3个月）“短”“平”“快”的策略，广告宣传持续，销售速度要快。 对销售人员进行专业技能与公关礼仪的培训。消除开发商信誉度低不良印象，重塑消费信心。 以一期尾盘为主，完成总套数的10%第二阶段信誉提升期 2004/3/01—2004/6/01 （为期3个月）低开高走的价格策略，牺牲部分利益。为盘活资金，集聚人气做准备。这样会给买家一种抓紧时间下定的感觉，否则，时间越往后价格越贵。做好老业主售后服务，展开公关活动，注重口碑效用的传播总套数的15%第三阶段旺销期2004/6/02—2004/9/02 （为期3个月）在本阶段可以考虑提价，达到开发商原计划定价。营造热销楼盘的氛围。间断发布广告及促销活动信息。注重广告的累积效果。总套数的45%—50%第四阶段持续期2004/9/03—2004/12/03（为期3个月）前期业主售后服务完善，销售控制时机的把握。广告媒体组合的 总套数的15%—20%，第五阶段清盘期2004/12/04---------- 发布间歇性告知广告总套数的

四、健达世纪园项目推广策略

（一）健达世纪园项目推广主题（待议）

1、 关于案名2、

“健达世纪园”案名有些陈旧、不时尚、不新颖。郑州也有相同相类似案名。案名尚有些新时代特征。更改案名将会使所建立起来项目知名度毁誉一旦，浪费财力。建议延续原有案名，只是在原来基础上做稍微改动。整合项目资源，推动项目新形象传播。

一期“健达?世纪花园”

二期“健达?时代花园”

3、 项目推广主题

赋予项目一种独特概念，就是赋予项目精神与灵魂，使纯物化的楼盘具有鲜活的新生命特征，给予项目更高的附加值。独特的概念可以引领时尚生活潮流，区别于竞争楼盘，获得更大差异性，从尔形成独特的销售主张，避免差异化的恶性竞争。

健达?世纪花园——时代?城市?后花园

健达?世纪花园——京广南路上--新城市主义的复兴

健达?世纪花园——城市中坚的世纪花园

健达?世纪花园——新都市主义，诗意的家园。

* 城市主义。复兴。/自由主义。张扬。/自在生活。惬意。/文化生活。浓厚。

* 广告主打语：与幸福（城市）生活有个约自在。惬意。浓厚。——城市生活新主张。

圆您一个不太奢侈的梦

4、 主题诠释

【时代】——将项目现代主义建筑风格与现代化的社区生活两项因素融合，突现21世纪新时代新生活的全新现代特征。

【城市】——由于相当部分目标客户群为了谋求生存与事业的发展，带者梦想与期望来到这个中原都市，逐渐熟悉并融入这个城市生活方式。即要品位都市时尚、文化、繁华之后，又体验归家的温馨、惬意、舒适。城市主义就是人们对城市物质丰裕与精神富足向往的完美诠释。

【后花园】——健达世纪花园正好位于目标客户群所做生意或工作的场所附近，宛如他们工作场所的后花园。这也与项目的景观设计绿化率较高，即将改建的熊耳河畔是比较妥帖的。

（二）项目广告策略

1、 广告阶段策略

第一阶段：以软性新闻广告为主，配合硬性形象广告广告和公关活动推广。以软性新闻广告为主介绍开发商的新形象，社区的文化概念，建设规划概念主题。

第二阶段：以硬性广告为主，宣传楼盘户型、功能配套、景观绿化、社区生活等

第三阶段：以促销性与提醒式广告，刺激消费。

2、 广告创意策略

1、 报纸广告创意

* 开发商形象篇：《天平篇》《签名篇》《爱心篇》《脚丫篇》等

* 楼盘硬件设施：《地段篇》《人文篇》《生活篇》《爱情篇》《友情篇》等

* 软文宣传篇：

2、 影视广告创意

a、 形象片

b、 主题片

3、 户外

精准拓客系统哪个好？

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科技公司的起名方法

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科技公司的起名方法1

公司起名原则

科技公司说穿了也是公司的一种，所以下面先介绍一些公司起名的原则。

1、公司名应简洁为好，易读易记公司名不能起得太复杂，否则会引起负作用。比如有的公司喜欢采用繁难字为公司名，使顾客不仅不能认识，而且也读不出音来。而像万客来、半分利、合口味等公司名，则明白简洁，易于传播。

2、公司名应给人以美感和艺术修养好的公司名字，有文化底蕴，使消费者感到放心惬意。

4、公司名必须新颖，能迅速抓住消费者的视觉公司起名必须新颖，能引起消费者的兴趣，吸引万客来精准定位他们光顾公司，如一口鲜、大三元、狗不理之类公司名，都使消费者产生兴趣和好奇心。

科技公司起名方法

一、以地名命名，凸显地域优势，表现企业的发源地。

不同地域受经济、文化、民族。宗教等要素的影响，在不同的行业凸显不同的优势。关于该地域优势行业，起名时带有地名，其牌子屡屡能沾上地名的光。例如：来自法国的香水，都分发着浪漫的气息万客来精准定位；来自瑞士的手表，一定十分精准；来自澳洲的羊绒，都是上乘佳品。当然了，前提是你所在的地名“有料”，地名不响亮的不做考虑。

二、涵盖范畴基因，以范畴凸显实力。

要综合思索科技公司如今产品和从事的范畴，以及将来将要拓展的方向，以使他人晓得其谋划的范畴。以专业肉体，专注的相貌，凸显本身实力。

三、思索五行要素，助力企业开展。

科技公司称号的阴阳属性要与公司法人性别相合，天格与地格之间的搭配要具有较强的开展性，字型的五行要与公司主人及所运营之事业之五行相生或相合的准绳。

四、采用产权名，表现产权归属。

任何一个公司、单元都有产权归属标题，即它总归属于详细的法人或个体、大约国度。但并不是每一个公司、单元的字，都要标消费权。对付以产权，平常都以产权归属高一级的单元而字。可由于汗青的生长，用此要领越来越不顺应往常的局势了。

五、巧用类属词为企业命名。

在人们看来，类属词有巨细之分以是往常在以类属词时都应用范围较大的词，如能用总厂的，就不消厂和分厂，能用总公司、团体的，不消公司、分公司等。要是是的公司，那也能够选择总公司的名字的一部分。

科技公司起名原则

(1)科技公司应简短明快。名字字数少，笔划少，易于和消费者进行信息交流，便于消费者记忆，同时还能引起大众的遐想，寓意更加丰富。

(2)科技公司应符合公司理念、服务宗旨，这样有助于公司形象的塑造。

(3)科技公司应具备自己的独特性。具有个性的科技公司可避免与别科技公司雷同，以防混淆大众记忆，并可加深大众对公司的印象。

(4)科技公司应具备不同凡响的气魄，具有冲击力、有气魄，给人以震撼。

(5)科技公司要响亮，易于上口。名称比较拗口，节奏感不强，不利发音效果，也不利于传播，从而很难达到大众的共识。

(6)科技公司要富于吉祥色彩。

(7)科技公司的选择要富有时代感。富于时代感的名称具有鲜明性，符合时代潮流，并能迅速为大众所接受。

(8)科技公司要考虑世界各地的通用性。

科技公司起名的注意事项

立意要新：

美名如神应，润物细无声。公司文化是一种鲜活的文化，快速成长的文化，灵动的文化，与时俱进的文化。支撑引领公司文化的核心动力就是公司名称，岂敢小视，神功莫过于此。永葆青春，基业常青，财源滚滚，才叫公司文化。老牛破车，眉目不清的名称，是达不到点石成金的目的，根本赚不了钱。如“可可.香奈尔”品牌，至今仍是时尚的化身，精品的代名词。

定位要准：

构思巧妙，突出特点一个与众不同、充满魅力的品牌名称在设计上就应该能够体现企业产品的优点和特性，显示出特殊的魅力。“可口可乐”就是饮料、文化、生活的象征，奔腾，微软，英特尔，联想等就是电脑的代名词。柯达，一听就是胶卷，奔驰，宝马，一听就与汽车有关。

文脉要畅，财脉要通：

山水有情，草木知意，万物皆有灵性，互动产生效益。文脉不畅则财脉不通，辛辛苦苦不见功；若能禅悟此中意，进退自如财源通；画龙点睛论气脉，方知事业兴与衰；财脉文脉本相冲，和谐之后化神奇。

另外科技公司起名还应注意以下几个方面：

所选的名称要自己喜欢，这样有利于激励你和你的员工创业；用词避免模棱两可和误导，注意字词的多种含义，防止选用带有消极不利影响的字词；取名应尽早确定，并迅速到工商部门做核名登记，以降低好名称被别人占用的几率；取名应考虑企业的长远发展，要有利于长久的使用，而不应根据短期的兴趣或利益随便定名称。如果你的企业做大了，名称自然成为品牌和无形资产，再改变名称就很不合算。

科技公司的起名方法2

科技公司起名方法

1、开阔思维起名

起名不能循规蹈矩，因为科技类的公司，消费者面向的都是青年人。现在的青年人看的东西多，信息高速消化的年代，需要一个有新意的名字。所以在思路上就需要开阔，不要收到其他公司局限。例如淘宝，是一个非常符合网站的内容，同时词汇创新，在当时淘的思维还没有完全进入到人们的心中，但是淘宝把“淘”这个概念壮大了。

2、用有内涵的名字

一个有内涵的名字，能帮助公司做更好的宣传，企业形象可以通过名字传达，例如百度，百度选自“众里寻他千百度”诗句与公司内容相融合，是非常有寓意的，再给公司起名时我们可以根据这一条，选择一个适合自己公司的名字。

3、选用联想起名法

我们在听到某一个名字时，我们都会带有不一样的联想，例如猫咪、老虎、豆包、富贵儿。我们在起名的时候就需要学习通过联想起名。每一个词汇都会带来不一样的感觉，可以通过联想对词汇再创新，例如搜狐、酷狗这类已经很成熟的'公司。

科技公司起名案例

【洛溯】

“洛溯”一名在读音上仄仄平平，是一个富有节奏感的名字，在读音上是很讨喜的。“洛”又指洛神，是在古代很神秘的生物，很适合科技类公司使用。“溯”有着追溯的意思，名字指的是一家充满活力，追溯未来的公司，可以给消费者留下美好的印象。

【圣辰宇】

“圣辰宇”三字搭配起科技公司名字，在读音上朗朗上口，名字字体简单。圣意指神圣在读音上会给人一种高大上的感觉。辰有着勇往直前的意思，五行属土，土生金，用做科技公司名字时寓意公司财源广进。宇寓意公司事业前景美好。三个字结合在一起有寓意，适合科技类公司高大上的需求。

【沃狐】

“沃狐”是一个充满联想的名字，利用狐这种动物，而给人来一种不一样的感觉，狐狸是有灵性的动物，嗅觉灵敏。沃有着肥沃富有的意思，两个字结合表达了公司愿景和公司的定位。名字寓意公司发展顺利、实力雄厚、定位准确、引领技术前沿。

【九天】

“九天”一名是简单好记的一个名字，利用数字，会更加方便消费者记忆。九在中国的理解中有长久的意思，有着美好的寓意。天是一个时间量词，两个字放在一起会让人有一种探索名字中意思的感觉，是一个有新意的名字。

【恒泰国际】

恒泰国际，名字字数有点长，不过后面国际两个字是非常简单好记的，恒泰两个字读音押韵有节奏感，名字整体好听好记。恒有着永恒的意思，泰是做事沉稳，国际两个字指的是公司业务范围。名字整体寓意公司长久安稳、技术成熟、业务广泛。

【豺狼】

豺狼科技公司，直接用动物名称命名，会给人一种强烈的联想。用来做公司名字可以直接向消费者传达公司的理念。豺狼是非常专一的动物，在兽类中名列前茅，豺狼嗅觉灵敏，耐力极好，是天生的捕猎手。寓意公司技术娴熟，有目标。

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郑州十大批发市场 郑州批发商城都有哪些 郑州百货批发市场在哪里便宜

MAIGOO编辑 上传提供 2022-11-07 2308

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郑州市一直以来都以“商”闻名全国，各种服装、建材、食品等市场享誉全国。那郑州批发商城都有哪些？郑州百货批发市场在哪里便宜？郑州批发市场主要有万邦国际农产品物流城、郑州中原陶瓷城、郑州信基调味食品城、河南万客来食品城、郑州国际小商品城等等。Maigoo小编为您整理了郑州十大批发市场，希望对您有所帮助！

郑州十大批发市场

排排榜

关注榜

投票榜

01万邦国际农产品物流城439 3

02郑州中原陶瓷城68 4

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04河南万客来食品城141 5

05郑州国际小商品城1028 51

06中国郑州粮食批发市场

07郑州天隆服装城51 2

08郑州华中食品城881 18

09郑州国际鞋城1304 29

10郑州古玩城（北区）文化广场

01河南豫州电动车批发市场1849

02郑州国际鞋城1304

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04郑州国际小商品城1028

05郑州银基商贸城927

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08郑州信基调味食品城184

09郑州国产汽配城171

10河南万客来食品城141

01河南豫州电动车批发市场57

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04郑州银基商贸城28

05郑州华中食品城18

06郑州国产汽配城17

07郑州万博商城12

08河南万客来食品城5

09郑州锦艺国际轻纺城4

10郑州中原陶瓷城4

郑州十大批发市场榜单是MAIGOO编辑依据郑州主要的批发市场信息，通过比较其成立时间、项目类型、资金实力、区位配套、销售额、商铺数量、知名度、面积大小、基础设施等综合整理而成，榜单仅供参考，如有疑问，欢迎在末尾评论/交流。 为我喜欢的投票

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郑州十大批发市场

1、万邦国际农产品物流城

万邦国际农产品物流城位于河南省郑州市中原区，市场占地面积5300亩，建筑面积达350万平方米，由果蔬市场、水产冻品市场、粮油调味品干果市场以及四期项目组成，主要经营水产品、蔬菜、水果、海鲜、粮油副食、农资、冷冻食品、烟酒茶叶、调味品、肉蛋禽、花卉、干果炒货等产品，是中部地区规模较大的农产品批发交易市场。

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地址：河南省郑州市中牟县万洪路789号

2、郑州中原陶瓷城

郑州中原陶瓷城位于河南省郑州市中牟县，市场占地面积16万平方米，主要经营灯饰、扣板、陶瓷、板材、地板、室内门、型材、陶瓷卫浴、玻璃、不锈钢、石材等产品，市场集批发、零售于一体，吸引了卡罗陶瓷、兴辉陶瓷、蒙地意利宝陶瓷、冠珠陶瓷、腾达陶瓷等知名品牌入驻，是河南省规模较大的陶瓷集散地。

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地址：河南省郑州市中牟县商都大道与万三公路交汇处

3、郑州信基调味食品城

郑州信基调味食品城位于河南省郑州市惠济区酒店区1215号，是于1997年创办的副食品专业批发市场。据maigoo小编了解，郑州信基调味食品城主要经营小商品、小食品、鲜活农产品、干货、调味品等产品，经营种类丰富，涵盖范围广，是郑州市一家大型的食品批零市场。

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地址：河南省郑州市惠济区酒店区1215号

4、河南万客来食品城

河南万客来食品城是经河南省郑州市有关部门批准，由万客来实业有限公司投资打造的副食品专业批发市场。河南万客来食品城建筑面积96000平方米，分为茶叶区、副食品区、酒水区、干调区、食品添加剂区及洗化百货区等，主要经营各类副食品及小百货批发业务，市场规划分区合理，经营品种齐全，是辐射河南省的副食品批发集散地市场。

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地址：河南省郑州市二七区

5、郑州国际小商品城

郑州国际小商品城座落于火车站核心商圈兴隆街8号，是中原地区最早创办的小商品批发市场之一，也是郑州市面积最大、设施设备最为齐全的小商品批发市场，主营小商品批发，小商品款式新颖，品种齐全。自2005年6月开业至今招商率达95%以上，人气十足，商品陈列丰富，拥有几十个行业、万余种商品，几乎囊括了工艺礼品、小家电、电子电器、玩具、文体办钟表等所有日用品。

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地址：河南省郑州市二七区兴隆街8号

6、中国郑州粮食批发市场

中国郑州粮食批发市场位于河南省郑州市金水区商务内环路26号，是国家粮食局重点联系粮食批发市场之一，于1990年10月12日正式开业经营。中国郑州粮食批发市场定位为粮食现货交易专业市场，主营粮食批发和零售，是郑州市一家大型的粮食批发市场。

地址：河南省郑州市金水区商务内环路26号

7、郑州天隆服装城

郑州天隆服装城位于河南省郑州市二七区一马路52号，总建筑面积10万平方米，共有8层，是中原地区装修较为豪华的服装批发市场。据买购网小编了解，郑州天隆服装城地下一层为时尚童装精品区，主营童装；一层为时尚女装专区，主营北方风格女装产品；二层为精品男装区；三层为品牌女装尾货专区。商场内消防系统、新风系统、中央空调、安全监控系统、客货电梯、宽带网等现代设施配套齐全，是当地一个大型的服装批发零售商场。

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地址：河南省郑州市二七区一马路52号

8、郑州华中食品城

郑州华中食品城始建于1994年，属冯庄村办企业，建筑面积达12万平方米，融经营、生活、办公、仓储为一体，是全省副食品批发行业之首、中原地区比较大、影响力比较强、辐射面比较广的副食品集散地。郑州华中食品城主要经营糖酒、食品、饮料、茶、干菜、调料、粮油及日用百货等十大种类，品种多达几万种；荟萃着国内外数千家知名厂家企业上万个名、特、优牌产品。

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地址：河南省郑州市新郑市京港线百鸿五金机电市场东南侧约100米

9、郑州国际鞋城

郑州国际鞋城位于河南省会郑州市航海路与京广路两大干道交界处，市场占地两百多亩，建筑面积五十一万平方公尺，汇集了国内外上千个知名品牌的各种高、中、低档鞋一万多种款式。目前，郑州国际鞋城有来自全国各地的商户近两千五百家，年交易额达四十多亿元人民币。郑州国际鞋城始建于上世纪八十年代，距今已有二十多年的历史，已成为中国中西部地区较大的鞋类批发市场之一。汇集国内外各大知名品牌，包括男女皮鞋、时装鞋、运动鞋、凉鞋、童鞋等。

【 详细】

地址：河南省郑州市二七区京广中路2号

10、郑州古玩城（北区）文化广场

郑州古玩城（北区）文化广场位于郑州市北区丰庆路与国基路交叉口，2005年建成投入使用，占地200余亩，建筑面积20万平方米，投资2.2亿元人民币，致力于打造中国民俗传统文化基地。

地址：河南省郑州市

郑州市百荣商贸城到万客来食品城公交路线？

楼主你好

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