婚庆基地的目标群定位,婚庆摄影基地规划

导航：

• 1、目标客户群体定位的需求分析
• 2、如何快速定位目标客户？
• 3、婚庆的客户群是指哪些？
• 4、想在农村开一家婚庆公司，都需做好哪些准备？

目标客户群体定位的需求分析

定义了目标客户群体，企业下一个目标就是明确向该目标客户群体提供怎样的产品价值，为此，企业需 要从多个角度了解消费者对产品的不同需求：

1、将不 同变量中的数据结合在一起：地理分析的，人口统计的，心理研究的，行为研究和需求研究的数据，带来有意义和可操作的目标客户群体需求定义轮廓。

2、有技巧地进行消费者的调查研究：问卷、座谈、家庭访问、组织训练营、了解消费者每一天的生活。

3、了解 除了功能利益之外消费者还需要的产品体验：未满足的个性需求或者未被重视的心理优越感等。

为了通过目标客户群体为企业带来更好的效益，企业需要从消费者的行为、态度、信仰、购买动力等各 个方面来了解他们的真正需求：

1、定量分析：对市场中的消费者行为的基本概括，例如，产品测试、包装测试、广告文案测试等等

2、基础性的消费者研究：主动对一个品类或者产品中消费者基本行为的了解。例如，业务分类研究，品牌资产调查，习惯和经验研究等等。

3、经验 性的消费者研究：是对消费者的深入研究，将定性和定量研究与消费者的生活联系起来进行分析。

如何快速定位目标客户？

从需求出发婚庆基地的目标群定位，圏定目标客户 因为婚庆基地的目标群定位：需求是客户购买的原始动机。 这里我们常常会犯一个错误：我们常常把需求跟卖点混在一起。我们常常觉得那些认可我们卖点的人，就是我们的目标客户。

卖点不等于需求，它只能吸引购买，但不能决定购买婚庆基地的目标群定位！（卖点的更多用处在于区分竞争对手，以及细分你的客户） 。

其实，人们的需求只有两种： 一是：通过购买你的产品与服务，来摆脱或减轻一种痛苦； 二是：通过购买你的产品与服务，来获得或提升自我的满足。

主要有三个点1、主题细分： 2、功能细分： 3、特色细分： 细分市场，是在选定的目标群体中，再亮出卖点，选取认可我们卖点，又有需求的人！

1、寻找到客户的需求，你的产品或服务可以满足的需求。

2、定性你的客户，把客户在脑海里清晰地印记下来。

3、细分锁定，找到你的梦想客户。

在这套差异化定位系统中，市场定位无疑是重中之重，它包括区域定位、客户定位、户型定位、物管定位等多个方面。

市场定位决定了目标客户群的定位，此时再对目标客户群进行深入分析是为了项目推广能够更加准确有效。

这里的分析结果将决定整个公关计划，包括媒体的选择、组合，宣传主题、力度，诉求方式和其婚庆基地的目标群定位他辅助手段，同时，价格定位和付款方式也要看看目标客户的经济背景。

对目标客户群的背景分析包括两个方面，即经济背景和文化背景。

婚庆的客户群是指哪些？

潜在客户群：准备要结婚的（婚期未定的）

目标客户群：已经婚姻登记或拍完婚纱照的

想在农村开一家婚庆公司，都需做好哪些准备？

大多也都在夸好。但其实，这里面是有问题的，黑嫂并不是说题主的想法不好，这是个不错的主意，但这里面却有很复杂的事。因为黑嫂有两个朋友就是做这个的，黑嫂简单说一下自己的看法，以供题主参考。一些变化，现在农村结婚除了高额的彩礼外。

还有就是城市流行的结婚照、婚纱租赁、典礼司仪到餐饮，全部都是花钱雇人，主要是因为大多数人都在外面打工，以往靠亲邻帮忙的方式已经难以执行。择在农村做婚庆，生意跟前几年相比较来说，可能没有前几年好。不过有人群的地方，就会有婚姻，如果开到镇上，生意能好点。主要也是看服务，人们大多看的就是服务做的好不好，价钱合不合适，村婚庆其实还蛮有市场哈 。

农村人结婚多数还是会在农村办 当然也有在县城酒店办的 结婚是个喜庆的日子 亲朋好友聚一堆 坝坝宴摆起 龙门阵吹起 到处张灯结彩 闹洞房的闹洞房 喝酒的喝酒 要热闹两天 。展趋势。现在我们县城有十多家婚庆公司，经营情况应该说都不错，当然，他们的目标人群各有不同，有的专做县城或者是乡村比较富裕家庭的生意，有的则专做乡村及县城一般家庭的生意，虽然各有侧重。

且呃，现在农村呃也开始逐步一些典礼包括呃呃餐饮这一块都包给农村服务队，婚礼服务队，包括娱乐主持典礼这一块基本上全程都会包出去，也省的额，这些农村家庭的忙碌和麻烦，只要把这些服务交并不是所有农村人都有钱去得了城市大饭店，举办一场高大上的婚礼，同时，一场浪漫的婚礼又是每一位新人所追求的。因此，结合农村现实情况，开办一家有农村特色的婚庆公司，大有可为。