花加品牌定位分析,花加营销模式

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• 1、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？
• 2、列举一些产品或品牌的定位以及定位依据是什么？
• 3、品牌定位如何工作？
• 4、品牌定位需要考虑哪些因素??
• 5、怎么做品牌定位？

什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？

提到定位，人的定位就是“摆正自己的位置”。品牌定位呢花加品牌定位分析？就是在消费者的脑海里给品牌找一个定位，占领一个关键词，消费者也会按照这个“定位”给这个品牌贴上若干个标签，以方便自己做出选择。怎么定位才能定地准确呢？在此分享10个方法给大家。

1、品类定位法

这是最经典的定位方法，一个品牌开创一个品类，这家的当家产品就成了该品类的代名词。这样的例子不少，比如邦廸开创了创可贴品类，花加品牌定位分析我们受伤时就会说要拿个“邦廸“来粘伤口。Band指的是绷带，而Aid是帮助急救的意思。后来，强生公司就把Band-Aid（邦廸）作为公司创可贴产品的名称商标。现在邦廸已经牢牢占领了创可贴这一品类，成了这个领域的第一品牌。

2、核心卖点定位法

卖点，也叫USP（独特销售主张），品牌因为理念不同，会有不同特性出来，这些特性，就会成为品牌的“特色”。比如宝马核心卖点就是“驾驶”，不仅把车造的很有驾驶乐趣，还成立BMW精英驾驶中心，教车主把宝马开得更有“驾驶”乐趣。这才支撑得起宝马“终极驾驶机器”的定位话语。

3、精神气质定位法

精神气质是品牌对消费者文化的渗透，比如Nike经典的“just do it ”，连店里的的陈设，也是耐克特有的风格。

4、自花加品牌定位分析我表征定位法

比如百事可乐当年为了和可口可乐的“经典”做出差别，提出了“年轻一代的选择”，来，年轻一代选百事。

5、比附定位法

蒙牛在创立之初，伊利当时是内蒙第一乳业品牌，蒙牛就给自己定了个位——“争创内蒙乳业第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”花加品牌定位分析；孔府家酒“让人想家”这些都是从感情角度，说出消费者心里的那句话。

7、认知习惯定位法

认知是人们对某些事物的普遍观点，抛开科学层面说，认知就是某种意义的常识。獐子岛口号“天然獐子岛，自然好海参”说出了獐子岛海参的核心优势。

8、市场空白定位法

生意生意，“生”就是市场空白。品牌定位也是这样，比如滋源的广告语“洗了一辈子头发，花加品牌定位分析你洗过头皮吗”在洗头发的市场里，切出了一块“洗头皮”市场。

9、潜意识需求定位法

山叶钢琴有句广告“学琴的孩子不会变坏”，这句话就切中了家长的心理。学琴显性需求，会弹琴。潜意识层面的需求呢？就是培养出音乐素养，培养出真善美。

10、使命定位法

万科的广告语是“赞美生命，共筑城市”，万科始终坚持为普通人提供好产品、好服务，做出力所能及的贡献。

列举一些产品或品牌的定位以及定位依据是什么？

什么是品牌定位？近日，有不少企业咨询我们华西品牌策划专家这个问题！究竟“什么是品牌定位？”今天，我们就来一一解析！

在我们说到可乐的时候，会马上联想到可口可乐，在我们说到鸡肉汉堡时，第一个会想到的是肯德基，而不是麦当劳呢？”为何在我们提到某个产品类别时，脑海里会浮现某个品牌呢？事实上，这就是品牌定位，是基于类别的品牌定位！

当年，必胜客进入中国时，中国西式快速市场已经被麦当劳和肯德基这两大巨头给占据！这时候，必胜客做了一个聪明的决定，选择了中青年白领这一群人具有很强购买力的消费人群，如此一来，必胜客避开了与这两大快餐巨头的正面交锋！必胜客所做的这个决定，也是品牌定位，是基于目标消费群体的品牌定位！

此外，还一种餐饮品牌值得我们推崇的，比如皇城老妈！皇城老妈和必胜客有什么不一样呢？去过皇城老妈的朋友，应该会注意到，不管是门店的设计，还是店内的桌椅，里里外外都散发着蜀汉文化的味道？原来皇城老妈是以蜀汉文化做品牌背书，将蜀汉文化内涵融入品牌之中，成为了皇城老妈品牌独特的消费文化特征！同样，这也是一种品牌定位，是一种基于文化内涵的品牌定位！

如此看来，品牌定位有三种类型！不，是四种，还有一种叫做基于非常规心理的品牌定位！基于非常规心里，顾名思义，那就是不按牌理出牌，比如马桶餐饮，监狱餐厅，黑暗餐厅等主题餐饮！这种餐厅有什么特色呢？会在一瞬间，满足消费者的好奇心理！

什么是品牌定位？从这四种品牌定位方式中，你能否瞧到一点倪端呢？

杰克·特劳特在《定位》中指出，定位就是让品牌在消费者心智中占据最有利的位置，让品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌！在消费者产生相关需求时，定位品牌有可能成为心目中的首选！从必胜客的品牌定位上，我们认识到一点，品牌定位是在企业市场定位和产品定位的基础上，对品牌个性差异上的商业性决策！

品牌定位对品牌来讲，举足轻重！在万宝路香烟品牌定位为男性香烟品牌之前，曾以女性消费者作为目标消费群体，结果呢？销路低迷，让万宝路遭受到巨大的亏损。庆幸的是，走了一次弯路之后，找到了对的路！要不然，也没有今天的万宝路！

什么是品牌定位？叶茂中这厮表示，品牌定位也是一种牺牲，需要一锤定音，需要坚持！为何这么说？更多内容，请关注华西咨询！

品牌定位如何工作？

通常情况下，品牌定位工作应该包含业务舞台定位、目标人群定位、标杆品牌定位、自身优势定位等。概括地讲，品牌定位重点聚焦于品牌和目标群体的相干性以及与竞争对手的差异性上。

品牌定位需要考虑哪些因素??

品牌定位策划对企业发展有非常重要的作用。品牌代表着企业的形象与地位，是企业联系市场的桥梁和纽带，是企业参与竞争的资本、武器和法宝，是企业重要的无形资产。有价值的品牌定位策划可以树立正确的品牌定位，可以提升企业的品牌形象、形成企业的核心竞争力。企业想在激烈的市场竞争中占据有利位置，获得最大限度的利润，必须高度重视其品牌定位策划工作，在品牌定位时需要认真研究如下问题，才能制定出有价值的品牌定位策划方案。

1、品牌定位策划需要考虑品牌定位与产品的关系。有些企业是先有产品再做品牌定位，根据产品的质量、用途、功能、价格等方面的优势为自己的品牌定位。它可以告诉目标消费者，自已的产品最坚固、最快捷、最耐用、最便宜、使用起来最有乐趣等。企业只有选择产品的一种最佳优势嵌入消费者头脑，定位才有意义。如果产品没有被视为某一方面的最佳产品，就不会给消费者留下深刻印象。因为消费者常常只留意出类拔萃的产品，对跟进、追随、模仿型的产品则会视而不见。之所以先有产品，后有定位，这是由科学技术发展的特点和规律所决定的。社会的发展，促进了技术进步，有了先进技术，才有优秀的产品，然后才有品牌定位。当然，这并不意味着定位对技术开发无所作为。研究人员可以根据品牌定位和预先设计的品牌形象进行技术开发。这样做对品牌定位也许更具价值和意义。最好的选择是技术开发和品牌定位结合起来考虑。

2、品牌定位策划需要考虑品牌定位与品牌设计的关系。品牌定位勾勒了品牌的未来形象，因而品牌设计必须服从和服务于品牌定位，而不能无视更不能背离品牌定位。品牌识别系统，包括标志字、标志色、标志物、标志性包装的设计要自然和谐，整体特点与风格要有助于表现品牌定位，提升品牌形象。

3、品牌定位策划需要考虑品牌定位与营销的关系。品牌定位是勾勒品牌形象和品牌价值的行为，以此使细分市场上的消费者正确认识和理解这一品牌有别于其他品牌的特征。如果说品牌是消费者认知，定位则是将品牌提供给消费者的过程，其目的是为了获取竞争优势。因为任何企业都无法也不应该四面出击，与他人竞争，而应该根据自己的优势确定最有吸引力的，本企业可以提供有效服务的细分市场。所以说，品牌定位是市场营销发展的必然产物，同时它也是营销战略的核心。

以上是品牌定位策划是需要考虑的一些核心因素，当然还有企业一些因素也需要企业认真思考，不能孤立的为了品牌定位而进行策划，只有把各方面的因素考虑全面，最终的品牌定位策划方案才是有生命力的。

怎么做品牌定位？

1、品牌定位的确立

首先应根据品牌定位点的可能开发途径，列出各种定位点，并对这些定位点进行优化组合。舍弃不合理的方案，保留可行方案。然后再对这些可行方案进行严格筛选，以确立最后的品牌定位。品牌定位的主张应该以准确、简明的文字记录下来。比如美国的米勒淡啤酒是这样陈述的：“地道的美国标准强度的啤酒，好喝而且相当爽口，目标对象是18至24岁的男性，标准啤酒的饮用者，尤其是那些关心个人外在表现的人。”

2、品牌定位的传播

品牌定位是开始而不是结束。当品牌定位确立后，还必须有效而统一地传播这一定位。传播不是创造定位，而是表达定位。传播是品牌定位的基本机制，是品牌发展壮大的助推器。定位为传播提供了前提和要求。

品牌传播要充分地表达品牌定位，让目标消费者认识、理解、接受这一定位，使定位与消费者的心灵产生共鸣。品牌传播有公关、广告、包装、价格、营销渠道等多种 途径，其中最主要的是广告。广告通过图文结合、声情并茂的方式，立体展现品牌定位，是品牌定位最强有力的传播方式。品牌定位通过整合传播，不断地将有关信 息传递给目标消费者，从而提高品牌“三度”，提升品牌形象。

3、品牌定位的形成

品牌只有一种真正有力的定位——消费者定位。品牌定位的目的就是要在消费者心中占据独特而有价值的位置。因此，定位是否成功，只有消费者才拥有绝对的发言权。消费者定位取决于其对品牌诉求的认可和接受程度，取决于顾客感知。顾客感知越大，对品牌的忠诚度就越高。忠诚度越高，品牌定位就越稳固。成功的品牌总是牢牢地把握顾客，不断强化与顾客的关系，并引导他们认知品牌，不断创造顾客感知价值。品牌形象的树立，企业竞争力的提高，都是品牌成功定位的结果。

注意事项

一定抢先占位战略指发现消费者心智中有一个富有价值的（阶梯）位置无人占据，就第一个全力去占据它。 战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要（如无绳机、防蛀）。

如果发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。