产品批发的价格定位,产品批发的价格定位在哪里

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• 1、代理商能不能零售?零售价格和批发给经销商的价格怎么定位?
• 2、产品价格定位怎么写？
• 3、价格定位都有哪些选择性？
• 4、欧黛丽露露是专柜品牌么
• 5、批发价、代销价、零售价之间是怎么定位的，具体数字比例大约是多少？
• 6、价格定位名词解释

代理商能不能零售?零售价格和批发给经销商的价格怎么定位?

代理商能零售，零售价格和经销价格的定位，在批发价格的基础上加上运费，在此基础上再加上利润就成为经销价。

产品价格定位怎么写？

方法：

步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

步骤(四):指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤(五):与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

产品定位遵循的原则：适应性原则和竞争性原则。

1)适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

2)竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。

价格定位都有哪些选择性？

价格定位的四种选择产品批发的价格定位：

1、高价定位

高价格是一种高贵质量的象征。只要企业或产品属于“高贵质量”的类别，高价位就不会使顾客感到惊讶，而是合乎情理的。

比如，成本只有几十元的进口法国香水，在国内以高出同类香水几十倍的价格出售，许多女士在买的时候却并不觉得贵得出格。原因是什么?不就是因为这种产品已经在她们心目中建立了高质量、高价位的形象，属于所谓的高档消费吗？

2、低价定位

低价定位就是用相对于商品质量和服务水平较低的价格，来突出产品的与众不同的定位策略。

在同一质量和服务水平上，低价位是吸引顾客的有力武器。有时即使质量和服务有一定的差别，只要价格差别远大于质量差别，价格同样具有超越质量和服务的无穷诱惑力。盗版软件在市场上销售量占绝对优势就是一个证明。

这是因为，市场上存在着一大群普通的顾客，产品批发的价格定位他们的购物行为呈理性状态，希望用更低的费用得到同样的满足，或用同样的费用得到更多的满足。尤其是收入不太丰厚的人，对价格的重视远胜于对质量与服务的重视，这时低价无疑对他们具有无法抵挡的吸引力。

3、中价定位

中价定位就是把自己产品的价格，确定在目标市场顾客平均购买力所能支付的价格区间。当然，这种定位一般都要求产品的质量处于中等或偏上水平。

这是许多企业喜欢采用的定位。因为能够支付得起中等价位的顾客总是顾客群中的绝大多数。也正因为如此，中价定位需要企业用产品的其他要素的定位来更加突出产品的特色。否则，流于乎庸，顾客不会有什么印象。

4、固定价格定位

这是一种不折、不扣、不减价、明码实价的定位法。可以消除顾客对价格的不信任感受，免去顾客的“砍价”之苦。一般而言，这种定位要求产品或企业具有相当的声誉做基础。

当市场上的企业纷纷采用价格调整进行促销时，固定价格就会显示出自己的独到之处。所谓“万绿丛中一点红”。当然，如果有竞争对手采取同样的定位策略，则其效果就要打折扣了。

现代企业的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。

企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。例如，长虹彩电在1996年采取的大幅度降价措施，就是对价格的重新定位，从而大大提高了市场占有率，并有力地抑制了竞争对手。由此可见，现代市场上的价格大战实质上就是企业之间价格定位策略的较量。

欧黛丽露露是专柜品牌么

是。

欧黛丽露露公司产品批发的价格定位的商品以深圳、上海、广州产品批发的价格定位，香港、杭州等地中高端女装为主，货品都为专柜正品。品牌定位年龄为20-45岁，服装款式新颖、价格低廉、质量保证、货源稳定。原专柜产品批发的价格定位的产品吊牌价格300——2800之间。

产品批发价格定位：春夏货品20-50元，秋冬货品30—150元不等，供货商品折扣为0.2—1折，物美价廉、超低折扣，具有强大的竞争力。

批发价、代销价、零售价之间是怎么定位的，具体数字比例大约是多少？

一般产品价格有这些部分组成产品批发的价格定位，出厂价——经销价——代理价——批发价——零售价，至于各个价格定位没用什么比例约束，各种产品有各种产品产品批发的价格定位的价格的比例，行业不同而异吧。产品批发的价格定位你说的批发价是商品的4~5折，也就是零售价是批发价的一般那样，但是衣服或者其他饰品类的东西就不一样了，就拿衣服来说零售价可以是衣服的3~5那样，所以说你代销产品的话只要不低于厂家的零售价规定就行了，厂家只是怕你扰乱市场。

价格定位名词解释

现代企业的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。

相关依据

（1）定价的目标：

·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格

·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高额价格

·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式

·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）的方式

(2)市场需求

即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

(3)企业经营的成本

企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装得采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快资金回笼，渡过困难时期。

(4)国家有关政策或生产企业的特点要求