一淘产品定位,淘宝一淘入口

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• 1、一淘发现的介绍
• 2、在淘宝上如何定位产品
• 3、淘宝店铺如何定价才合适 淘宝网商品价格定位策略

一淘发现的介绍

一淘发现是 一淘网推出图形化一淘产品定位的类Pinterest产品“一淘发现”一淘产品定位，定位在开放社区平台一淘产品定位，为合作网站带去流量。

在淘宝上如何定位产品

1、自己喜欢一淘产品定位的都拿来卖

很多新卖家不太清楚网上哪些东西好卖，家乡附近又没有什么好的货源，于是就把自己平时喜欢的东西类型都批发一点回来，化妆品、小饰品、包包等等都批发一些，但由于资金不多，每种类型的品种只拿一点，所以拿货的价格也相对较贵（有些拿回来才发现比一些卖家的售销价格还贵呢），而且单类型产品数量不多，就算有买家浏览到一淘产品定位你的店铺，看到自己喜欢的东西，也会对你的宝贝是否真实，信用度有所怀疑（因为路边摆摊的就是什么东西都有，但单种类型不多，一般都是劣质产品）。现在什么东西都要求专业，有品牌的、没品牌的都开设专卖店，就是要给买家一种专业卖家的感觉，给买家心里上的信任。加上你又是新卖家，信用度不高，网上同类的产品这么多，会在你这边购买的可能性非常低。而新卖家本来浏览量就低，如果还不能把握住好不容易走进店的买家，那成交量就更低了。

2、什么货源好就卖什么

自己附近地区刚好有好的货源或是朋友推荐说能拿到低价格的东西，于是不管三七二十一拿来就卖。

有近的货源和低价格的进货渠道确实是非常重要，许多大卖家也是借着这个优势发展起来的。　但你要先考虑一下你开店的初衷。你是想投入一笔资金，不管自己是否对商品喜欢，而是想利用货源优势，花尽可能多的精力在拍拍上干出一番业绩吗？那样你要硬着头皮让自己去了解商品方面的相关知识，而新卖家的销量又低，你觉得你开店的动力能够维持多久呢？

3、网上什么东西热卖就卖什么

按理来说，什么东西好卖卖什么是再好不过的。为什么还是不行呢？

可以说，市场上有的，拍拍上都有，市场上没有的，拍拍上也有。同类商品的数量实在太多了。而像电脑配件、化妆品、衣服、饰品等等这类长期热销商品更是"店山货海"，每十分钟同时在线销售的商品数量就多得惊人，而里面更是不乏货源充足、价格低廉、经验丰富的大卖家，同样商品有多种选择，你觉得买家会选择谁的呢？

那开店前如何定位适合自己销售的商品呢？下面我介绍一下我自己开店的过程和一些经验。

一年半前我开始在拍拍开店，因为一直以来对网络很感觉兴趣，在尝试了几个月后的网购经历后，就蒙发了开网店的欲望，而且越来越强烈。当时自己还在上大学，学校宿舍上不了网，自己又没什么资金（只有2000元，还是向姐姐借的，呵呵），所以，定位适合的商品就显得更加重要。

我把拍拍的基本分类都记下来，对自己感兴趣的几个分类进行筛选，因为自己向来喜欢精致一点的东西，很快确定了"化妆品"、"银饰"、"包包"这几个分类。但考虑这几个分类都是热销的分类，同类商品数量多，而且每个分类都有好几个实力雄厚的大卖家，还是不能惹一淘产品定位他们，不然肯定一身伤，于是又对这几个分类下的小分类进行分析。

由于我是个男生，对化妆品不太了解，假化妆品也太多，所以放弃了化妆品这个分类（当时学校附近有个广州最大的化妆品批发市场，而且有个同学就在里面开批发档口，可以说货源条件非常好）

银饰方面当时也是想借广州货源丰富的优势，而且普通的银饰进货价格也不高。但经过去批发市场了解后，同样是"仿蒂芙妮"的925银饰，价格等次太多了，同一款分A价、AA价、特A价、外贸价等等太多了，做工也参差不齐，但在网上，同样是仿品，大家又看不到实物，再次的商品都可以用漂亮的图片，而拿档次低的来卖又怕买家后不满意，加上这种产品批发市场比较乱，自己又太了解，也没有认识的朋友是做这行的。所以也放弃了。

最后是包包。男包考虑到喜欢到网上浏览半天买个包包的男生还是少数，加上一般的男包大街上很多，品牌男包价格相对比较高，品牌数量也比较少。所以将目标锁定在女包。

同样是因为仿名牌和无品牌女包随处可以买到，而且做工普遍较差。这种包包进货太容易，网上同类商品的数量更是大得惊人。于是又更加细化，把目标定位在品牌女包。

了解了一下品牌皮包的进货价后，看一下自己手上的2000元，心想：就算进定些价格比较低的，2000元也只够拿十几二十个，款式太少了，而且自己对皮包的鉴赏能力不高，万一不好销就完了。

后来看到学校的女同学基本都背包，而且绝大多数是布包。布包普遍是适合我们这个年龄层背的，所以自己对布包的鉴赏能力也比较好。就把目标最终锁定在国内的品牌布包。同时也上淘宝网搜索了专卖品牌布包的店铺，相对比较少，而且大卖部也就那么两三个，想进入还是比较容易，而且品牌布包的批发价也较低，适合我这种资金不多的。于是就把"品牌布包"做为我进入拍拍的切入口。

我当时花了两个月慢慢才定位了"品牌布包"，并在放暑假的时候进货并开店销售。在学校的时候就利用每天晚上跑去网吧一小时看看有没有人购买。再通过QQ告诉姐姐在家里帮我发货。

可能是定位比较细，加上附上详细的商品说明和图片，第一个月平均一天卖出有1－2个包包，赚了500元左右（现在仍记得卖出第一个包包时兴奋的心情）。

商品定位主要要考虑到下面几个因素：

1、自己的兴趣

如果自己都不感兴趣的东西，你觉得你自己能有多少动力和时间去消磨呢？

2、商品专一

这样可能让你卖的单一类型商品款式更加丰富，突显专业卖家。（想一下，如果每个城市有一个人来你店买，那全国就有多少个人你店买东西，不要试图去满足每一个人）

3、货源丰富充足

身边如果有合适的货源当时更好，如果没有也没关系，到阿里巴巴或相关的批发网站（比如我刚开始在品牌布包的专类批发网站上拿货，虽然拿货价格不是最低，但品牌比较多，款式齐全，正常时间也有客服人员在线，小批量进货，拿货非常方便快捷）

现在拍拍网的导购方式越来越多样化了，而且新卖家越来越多，单件商品被浏览到的机率也越来越低了，那样更需要我们新卖家把商品定位好，把握住每一个经过你店铺的买家。

每一个卖家都深深了解新卖家的艰辛，大家也都是一路坚持走过来的，我们相信网店会有更加成熟、美好的未来。那时每个分类下都会有一些真正的大卖家，他们都是努力用心经营、坚持的过来的，而其中有一个是你。

淘宝店铺如何定价才合适 淘宝网商品价格定位策略

大家都知道淘宝产品的价格决定着消费人群，条件好的人追求产品的质量，不在意价格，条件一般的，注重价格，对质量的要求不太高。因此淘宝开店产品的定价十分重要，但是在淘宝开店也是有定价策略的，下面小编就来告诉大家如何定价才合适。

淘宝如何定价才合适

　首先，找到产品的定价区间。产品的定价区间一般来说的话，需要去做好市场的调查。可以搜索产品的关键词，然后在淘宝上面会有价格区间，找到占比大的区间，这就是产品在消费群体心中的价值区间，做好初步的产品的定价区间定位，通常来说，在这个价位里面会获得高的流量和点击。

其次，价格战引流要慎重。可以说如果产品在价格上有优势的话确实会获得更多的流量，尤其是产品定位本身不好的情况下，面对的消费群体购买力不是很强，那会追求产品的做高性价比，但是对于店铺本身来说，如果要做全网低价的话，一部分是压缩了直接的利润空间，还有一个方面就是对于行业来说，会潜在的构成恶性竞争，降低产品本身市场上的价值定位，那么整个行业都会受到影响。

还有一点。就是平常的时候不要做太多的价格波动，有些店铺可能会因为想要做促销，然后在活动时间的价格和非活动时间的价格会有很大的价格差距，这其实并不是很有利于店铺的发展。在这样的情况下面，店铺在活动的时候会有这大量的流入，在平常的时候就会相当的低，获取的数据在之后的分析上会不那么的精准，从而，不利于后续的优化。

产品的定价在产品营销的时候是有很大的影响因素的，因此需要知道淘宝店铺有什么定价策略。需要调查获得有市场合适的定价区间，谨慎对待低价策略，同时对于平常的价格不要做太多的波动。

淘宝网商品价格定位策略

价格从顾客中来。

一般一个店铺要打造一个爆款，除了款式很重要以外，价格也是很重要的，比如说，在淘宝网店里面，同一件商品，但是价格不一样，影响就不同了

上面的同一款宝贝的价格是不一样的，我们在选择宝贝的时候，肯定对于质量是不了解的，在没深入了解之前，我们肯定会选择价格比较优惠一点的，这个时候价格一定成为了你接下来是否点击的一个重要衡量标准,那价格高的,你会觉得贵了,价格低了,你能够赚到的钱自然就会少一些。

所以如何去选择顾客最喜欢的价格,我们就需要看看什么样的价格区间是顾客心理面最能接受的,每个人心理面对任何一件产品,一定会根据自己的购买能力和喜好,还有对于商品本身的了解制定出一套标准,去研究每个人的心理,我们很难做到,但是去研究大多数人,确实我们可以做到的。

那如何从顾客中来,然后到顾客中去。我们首先要确定我们的宝贝是属于哪个价格范围的,淘宝把顾客最喜欢的价格分为了5个等级,那我们就在这里面去选择我们宝贝最适合的价格区间。

完了以后,大家再运营我们行业里面常用的黄金定价法则就行了,这套公式是:

最低价+(最高价-最低价)X 0.618 =价格 那从这个公式来看

我们点按“人气”及同时点37%用户喜欢的价格,筛选排序看下

然后我们用公式算下结果:最低价+(最高价-最低价)X 0.618 =价格,44+(119-44)X 0.618=90.35的价钱。在结果图片可以看出销量最好的价格区间在79-99。小编认为这个定价是最合理的,大家可以多次做测试下。